海大再次独自降价海鲈料价格 粤海、海为再次跟进

9月28日晚上，海大集团下属的珠海海龙生物科技有限公司、广州市容川饲料有限公司联合发布信息称：在确保质量的前提下，从2015年9月29日零时开始，对公司鲈鱼料和海水鱼料降价200元/吨。这完全超乎市场预期，引起一片愕然!

本次属于海大在今年内率先发布的第二波降价，距离7月11日的波降价过去仅有2个多月的时间，算上7月12日的补降，三次降价总共降了550元/吨。

海大再次独自降价

在7月份的降价之后(共降300-350元/吨)，珠海当地主要的饲料经销商兼流通商——珠海竞农业有限公司总经理刘预估，留给饲料厂家的利润空间可能只有200元/吨左右，远低于经销商的利润空间。当然，7月10日时进口鱼粉以秘鲁超级蒸汽新货鱼粉为例，报价为13200-13300元/吨，9月28日该档次鱼粉参考报价为12200-12500元/吨，鱼粉价格相比下滑800-1000元/吨。也可以说，鱼粉价格下滑给饲料降价提供了空间。但当前的鱼粉价格，相比9月初时略有上涨，因此业内人士对本轮降价表示很突然，认为从正常的企业经营而言没有降价的必要。刘猜测本轮降价是否跟海大股权激励有关，“企业经营会考量销量是否达标，可能也是为了市场扩张，销量上能达到预期目标”。

有业者认为，9-11月份为海鲈料上量高峰期，海大再次挑起降价，主要为了抢市场，“利润压薄之后，就是考验综合实力的时候。只要对手在配方技术、采购等方面存有问题，就会在竞争中失利”。

按业内预估，今年珠海海水鱼料市场容量在18万吨左右，是水产料中为数不多相对良性且集中的市场。在近两年虾料市场整体萎缩的背景下，珠海海水鱼料市场的战略性地位越发明显，也是近两年海大、海为等企业步步紧逼的原因。粗略估计，海鲈料市场老大粤海今年在当地的饲料销量为7-7.5万吨，略有下滑;海大约为6万吨，增幅100%;海为的数据不是很确定，有说3-3.5万吨(不排除卖到珠海以外的市场)，但同行认为在珠海市场应该只有2万多吨。

粤海、海为再次跟进

9月28日晚上，粤海通过电话直接向市场宣布海鲈料从9月29日零时降价250元/吨，而不是业内惯用的短信通知;9月29日，海为发布消息称从9月30日零时开始，海水A料1#-9#降价200元/吨(5#料除外)、海水A料5#料降价100元/吨。

由于粤海在7月份降价时降了300元/吨，而海大、海为两次降价后总计降了350元/吨，所以粤海本轮降价之后，三个企业的降幅达到一致，皆为550元/吨。以6号料为例，三个企业的市场价都为155元/包。

当地有经销商认为，纵观三个企业的降价博弈，尽管终降价幅度达成一致，但策略并不相同。比如7月份时，海大、海为降价200元/吨，结果粤海直接降价300元/吨后，海大、海为则继续补降150元/吨。这次海大降价200元/吨，粤海则直接降250元/吨。

养殖户关心饲料稳定性

9月初海鲈新鱼开塘上市时，各企业发布的养殖数据都似乎非常理想——超出同行。刘认为，单纯说养殖系数意义不是很大，还是要看饲料效果的稳定性。对于粤海、海大、海为三家企业而言，整个市场上总归有表现好的案例，也有不好的案例。因而，饲料企业非常有必要解决饲料效果稳定性表达的问题，如此也能减跟养殖户之间的纠纷，刘认为塘头服务越来越重要。目前，几家企业在塘头服务上做得还不错，投入了大量的人力跟进。

差异化布局或成趋势

据经销商反馈，产品结构上，海大目前只有1个档次的饲料，海为有2个，粤海有3个。相对来说，粤海在海鲈料产品上的布局比较完善，分金装、高能和普通料，其中金装的档次高，比普通料高出1600元/吨;高能料则居中，比普通料高800元/吨。三个档次的饲料，主要按养殖不同阶段来推荐使用，比如金装料会建议在出头批鱼前1-2个月内投喂。

可以这样来看，多档次产品能让企业满足市场不同的需求，让企业效益大化，在竞争中也可以相互支持。而且，相对普通料较大的价格定位差距，让企业无形中增加了利润空间。“贴身肉搏战”，或许没有想象中那么“血腥和残酷”。