新泰市“七位一体”畅通农产品销售

　　一是建设大基地，配套大市场就地销。在加大农业产业结构调整力度，建起10大片9.5万亩蔬菜、26片28.4万亩林果、56个畜禽养殖小区的同时，按照市场建在基地上的思路，在全市建起98个产地批发市场，逐一配套完善路、水、电及餐饮、住宿等服务，并责成工商、公安、质监等部门单位跟上搞好服务，营造公平、公正的市场环境，吸引外地客商前来收购农副产品。该市服务柴汶河下游6万亩蔬菜基地建设的鲁中农产品交易中心，总占地面积100余亩，在健全完善基础配套后，建设了大型地磅、物流中心、宾馆等服务设施，吸引来自北京、辽宁等20多个省市的客商在此设点常驻收购，每天从这里流出的农副产品达200吨，日交易额达60多万元。

　　二是建立专业合作社，形成组织统一销。积通过鼓励村两委创办、支持龙头企业办、倡导“能人”牵头办等多种形式，发展起农村专业合作社916家。在农产品销售过程中，合作社充分发挥有信息、有产品、开拓市场能力的优势，实行批量销售获取规模效益，有效解决了单体农民由于谈判和营销能力差、获取市场信息少而导致的农产品卖价低、销售费用高等问题。该市西羊舍蔬菜专业合作社指定专人专职了解各地蔬菜价格，统一组织远售，切实避了彼此之间的相互压价，农民在地头就可完成销售。

　　三是组建经纪人协会，能人带动应时销。将常年游弋于销售市场的能人组织起来，成立经纪人协会，使其由“游击队”变成“正规军”，合理划定“势力范围”，定向出击打市场，大地拓宽了新泰农产品的销售天地。在去年冬天大白菜滞销时，新泰市通过经纪人打开了北京市场，实现了“东方不亮西方亮”。

　　四是推行标准化生产，培育知名品增值销。按照国家及相关行业质量标准，严格推行产前、产中、产后等生产操作技术规程，大力发展有机、绿色、无公害农产品，全市“三品”认证达到86个，认证基地面积80万亩，培育出了年家峪樱桃、祥云黄瓜种、哎呀呀食品、新汶食醋等40余个省级、泰安市级特色名，大地提高了农产品的市场占有率。齐鲁花生、宫里土豆等农产品走出国门，远销美、日、西亚等10多个国家和地区，年创汇2000万美元。

　　五是搞好农超对接，减少流通环节订单销。鼓励大型连锁超市、农产品流通企业、供销社、驻地大型企业与鲜活农产品生产基地开展产销对接，大限度减少流通环节、降低流通成本，建立起了长期有效的对接渠道和机制。目前，该市大的联华、银座两个超市以及驻地新矿集团、周边莱钢集团已与当地160个规模农产品生产基地签订了长期购销合同，全市鲜活农产品直接采购比例达到15%以上。

　　六是搭建电子平台，势推介网上销。以数字新泰建设为平台，进一步加大财政资金对农业信息化建设的的引导带动作用，通过开设农产品交易网站，开展新泰名特优新农产品网络推介会、实施“一站通”农村供求信息等措施，着力搭建农业信息交换平台，引导农民、农业企业主动发布收集农产品供求信息，拓展农产品网络营销和电子商务。该市天宝镇通过建立樱桃销售网站，拓宽了销售渠道，吸引了周边1千公里范围营销大户前来经营，年营业额达到10亿元以上。

　　七是建设龙头企业，精深加工转化销。以工业化理念谋划现代农业建设，设立2000万元专项扶持资金，通过开展招商引资和挖掘本地大户、企业、合作组织投资潜力，拉长农产品加工产业链条。2012年，该市规模以上龙头企业达到138家，投资过亿元的16家，农产品加工能力达到260万吨，辐射带动108万亩农作物基地和31.2万户农民实现增收16亿元。