拓展农产品销售渠道，让电商进村落户的建议与考虑

电商进农村的要任务，是畅通农产品(000061,股吧)的网络销售渠道，解决农村长期存在的卖难问题。近年来进入农村的电商企业虽然不少，但真正从事农产品网络销售的寥寥无几，大都是做工业品下乡方面的工作，究其原因，除了利益的考量之外，更主要的是电商企业缺乏农产品网络销售的经验。建议从以下四个方面突破。

一是在战略层面上，电商企业要借助农村中介组织的作用，而不是孤军奋战。

规模化、标准化、品化是农产品上网销售基本的前提条件。这些靠一个外来的电商企业是难以完成的，农村中介组织恰恰是电商企业的一个很好的依靠对象与合作伙伴。

我国农业生产和流通的大特点就是分散经营、分散销售，许多电商企业进入农村后无所适从，而这些问题的解决，农村中介组织有着得天独厚的优势。他们了解农民、农产品及农村市场，并且有长期从事农产品的生产、加工、流通等方面的经验。因此，从事农产品网络销售的电商企业，要主动与这些专业化的农村中介组织进行不同形式的合作，将它们的优势大限度地发挥出来。如此，农产品网络销售工作就有了根基，电商企业在农村就有了根据地。

二是在战术层面上，电商企业要先从一两种农产品开始做起，而不是多多益善。

电商企业做农产品网络销售的正确做法，应该先从一两种有规模、有特色、有基础、有一定知名度的农产品开始。如果这一两种农产品搞成功了，积累了经验，再在更大的范围、向更多的农产品进军也不迟。而且，聚焦在一两种农产品上，不但有利于提高农产品的竞争力，更有利于提高电商企业的竞争力。因为一旦这一两种农产品做成功了，电商企业就会在这一两种农产品所在的区域里站住了脚，就会得到当地政府和广大农民的高度信任。这种高度的信任，其实就是电商企业对某一两种农产品经营的基本垄断，就是企业和企业所经营的农产品竞争力的提高。而且一个电商企业在某一个地方成功了，其影响力就会产生发散效应，就会远远地超越出这个区域，其他地方的政府和农民就会主动找上门来，请电商企业去做他们那里的农产品网络销售工作。

三是在实操层面上，电商企业要全产业链地深度介入进去，而不是浅尝辄止。

一些涉足农产品网络销售工作的电商企业之所以不成功，一个重要的原因就是介入得不够深入。长此以往会让农民对电商企业产生了信任危机，电商企业在农村也难以长期立足。所谓深度地介入，就是在农产品生产和流通的各个环节，企业都要全产业链地参与进来。从开始的引导生产，到后来的干预生产，直至后把自己也变为一个真正的农业企业，亲自从事农业生产和流通。只有这样，才能做到对生产和流通每一环节的真正把控，才能确保农产品的质量和安全，才可以放心大胆地去培育、打造、包装、宣传、推介这个品。只有做到了这些，电商企业才有资格去做农产品的网络销售工作，农产品才能从好产品变为好商品，从好商品变为好网品，从好网品变为好品。

四是在开拓市场层面上，电商企业要突破行政区划的限制，而不是局限在一个区域。

目前，电商企业开拓农村市场的普遍做法，就是一个县一个县地向前推进，然后，由一个县再向其他县进行渗透，逐步去扩大自己的市场范围，这是开拓市场的一般规律。但做农产品网络销售工作却是一个例外，不能局限在某一个很小的区域内。因为，省、市、县、乡、村这样的行政区划都是人为划定的，而农产品适合在哪里生长，不是按照行政区划来的，而是自然规律使然，是跨行政区域的。因此，电商企业要顺应自然规律，按照农产品的自然生长带和农作物的经济带，跨区域去做农产品网络销售工作。

按照这样的思路去打通农产品网络销售的渠道，有利于实现农产品规模化，产生规模效益，将企业做大做;有利于实现农产品的品化，提高知名度;有利于实现农产品的公平竞争，电商企业将所有同质的农产品都汇集到一个统一的品之下，由一个电商企业负责这个产品的产前、产中、产后的统一管理和网上销售，那么，周边各个县之间同质竞争和恶性竞争的问题也就迎刃而解了。