红河州“拼出来”的致富版图

  “今年收的土豆已全部被包下了，现在要赶快把土豆挖出来运走，孩子下一年的学费和生活费就有着落了。”正在地里干活的刘大姐一边挥着锄头一边对记者说。

  前些时间，对刘大姐来说既幸福又艰难。幸福是因为儿子去年9月份刚考上重点大学，痛苦是因为维持全家生计的土豆卖不出去，供孩子读书的费用都成了难题。

  “幸好拼多多来了，和别的商家一起把我种的土豆全包了。我们只管挖出来，剩下的事就不用管了。”刘大姐是云南省红河哈尼族彝族自治州(以下简称“红河州”)的普通农民，她和同乡们种的土豆，正通过新电商平台拼多多打造的“云南丰收节”卖向，上线不久即冲破10万斤销量。

  边玩边买：“多多果园”加速云南农产品上行

  继秭归赣南等地的“脐橙丰收节”与海南的“芒果丰收节”后，拼多多农货小组与扶贫小组联手深入云南走访调研，终锁定了红河州三大标志性农产品：小土豆、蜜香菠萝和水果玉米，作为下一阶段的扶贫载体。

  河口县是靠近越南的边陲小城之一，也是典型的农业县，全县经济主要靠种植菠萝、香蕉、芒果等农作物支撑。这里出产的菠萝肉色金黄，香味浓郁，河口县被认定为菠萝的理想种植地。

  但在河口县老范寨乡，当地农民却几乎还过着与世隔的生活，人均1.3亩山地，有的农户年收入不到2000元。老范寨乡小牛场村刚刚退出建档立卡户行列的盘国良告诉记者，菠萝从种植到收获需要长达一年半的时间，如果滞销，就意味着一年多的辛苦全部白费，“这几乎是我们全部的经济来源”。

  交通不便，严重影响了小牛场村菠萝的销售。农民得先用马从田间地头把菠萝运到公路上。从河口县城到小牛场村的菠萝收购点仅10公里，记者坐的车却走了1小时。公路蜿蜒狭窄，运输菠萝的卡车和小轿车交汇时要停下来慢慢错位。

  距离河口县不远的屏边县气候湿润、日照长、土壤肥沃，被称为“北回归线上的绿色明珠”，而位于红河上游南岸的红河县与上述两个县的气候环境非常类似，均是种植农作物的区域。

  此次拼多多联合当地商家推出的小土豆皮薄易削，软糯细腻，每年3~4月份采挖的土豆品质。目前当地主要的青壮劳力都外出打工，留守村子的多为空巢老人。随着气温升高，小土豆如不能及时销售，就会发芽、变软、变坏，几个月的辛苦将全部归零。

  而相比普通玉米，水果玉米水嫩又甘甜，村民常从玉米秆上直接掰下来当水果吃，是当地主要经济来源。但由于当地面临资源缺乏、基础设施薄弱的窘境，这里的玉米收购价往往比其他地区每斤便宜0.2~0.3元。

  针对这三个县农户的切身需求，拼多多开启了“多多扶贫日”这一“绿色通道”，联合当地新农人上门溢价收购，确保产销对接。4月7日，拼多多“云南丰收节”上线不久，仅小土豆就通过“多多果园”的入口售出逾10万斤。

  精准扶贫：政府、电商、新农人三方合力

  “现在红河州物产丰富，但是受制于品化程度低，物流运输不便等因素，销售始终不顺畅。即便销售出去，又有中间商拿走了大部分利润，导致产品本身并不贵，但到了消费者桌上却价格不菲。”红河州商务局副局长蔡云飞直言红河州目前农产品上行的痛点，“要想解决这些问题，给农民增收，就要拼多多这样的大型电商平台、政府以及新农人一起发力。”

  蔡云飞透露，州政府正在拟定红河州电商行动计划：“接下来，我们要深入开展电商消费扶贫，围绕赋能贫困主体、赋能产业来做，把电商对接到贫困地区。”

  来自红河州的老李正是拼多多平台上的一个新农人代表，他表示：“我们的原则就是优先向建档立卡户收购，三年来，已累计帮助超过1000户建档立卡贫困户，其中大部分都是多次采购。”此次，他负责水果玉米和小土豆的销售。

  “拼多多的日发货量非常大，工人干的多收入就多，现在有好几个人已经摘掉了建档立卡户的‘帽子’。”

  一位红河当地的新农人在2017年开始进驻拼多多销售菠萝。“当时销售雪莲果，没想到流量这么大，物流体系有点跟不上，后来和两个快递公司合作，专门为拼多多上的发货开辟绿色通道，才有所缓解，现在平均每天能发1万单左右。”

  该商家坦言，是拼多多教会她真正助农。“以前就是按需收水果，在拼多多的指导下，我们才特意关照到建档立卡户。扶贫意义重大，现在每次都会优先收购他们的水果。”

  这次在河口县做菠萝上行也是如此。盘国良欣喜地告诉记者，自家菠萝前些天已被他们全部预定。“我种植了4万多株。父母年纪大了，种了1万多株。”盘国良说，自己父母还是建档立卡户。他给记者算了一笔账，“他们先给了保底价，保障菠萝肯定能卖出去，采摘当天再按照市场高价来收”，照现在的收货价格，他和妻子一年收入约3万元，他父母年收入则在1万元左右。

  拼多多联合创始人达达告诉记者，“每月看似简单的三天‘丰收节’，贯穿了包括扶贫调研、商业发展、产品开发、算法优化、大促运营等多个业务环节，能够在短短两周内快速上线，得益于拼多多扶贫工作的一个独特模式，即‘专业人带着公益心做专业事’。”

  据了解，截至2018年底，拼多多平台注册地址为贫困县的商户数量超过14万家，年订单总额达162亿元，带动当地物流、运营、农产品加工等新增就业岗位超过30万个，累积触达并帮扶17万建档立卡户。

  赋能上游：“以销促产”推动农业品化进程

  这次“云南丰收节”，除菠萝、小土豆和水果玉米之外，还集中推出了“大理独头蒜”“红河黑葡萄”“老班章普洱茶”“文山三七粉”等多种云南美味农产品。而诸如蒙自小黄姜、石榴、丘北雪莲果、漾濞核桃等云南农产品，都是拼多多上的热门产品。通过打造智能高效匹配供需两端的“农货中央处理系统”，拼多多已为分散的农产品整合出了一条直达4.185亿用户的快速通道。

  蔡云飞已感受到这股巨大的势能，当地政府正在更积地思考如何借力：“除了降低损耗，节约物流成本，我们现在重要的就是打造红河州的特色农产品，把品质提上去了再谈打造品。”

  这与拼多多助力云南打造农产品品的思路不约而同。在今年3月初发布的扶贫助农年报显示，2018年，拼多多平台累计诞生13款销售“百万+”的单品，孵化出了一批带有地理标志的新农货品。在销量过百万的“农货”中，云南的雪莲果、小黄姜等名列前茅。

  “云南贫困地区是上海结对帮扶的重点地区，作为在上海创办的互联网企业，拼多多也有更大责任把云南作为自己扶贫助农的重点。我们已在逐渐深入云南农产品的选品、种植和加工环节，更多地赋能上游。未来，随着AI、5G与物联网的应用，拼多多还将倾注更多资源在云南。”达达说。