湖北“土老憨”成功秘诀解析

  从十年前的一个小食品加工厂，到如今冲刺柑橘品和百亿龙头企业集团，湖北土老憨生态农业集团成功的秘诀是什么?

  战略定位——小着眼、大目标

  2006年，土老憨陈世贵把“土老憨”从宜都市王家畈搬到了柑橘主产区红花套镇，以企业成员身份加入了全省家农民合作社——红花套柑橘专业合作社，实行“龙头企业+合作社+农户”经营模式，大力发展精品果园。以往，每公斤柑橘卖不到1.2元，现在一个柑橘就能卖5元钱。目前，“土老憨”已联合了宜都10家柑橘专业合作社，成立了全省家集团合作社，联姻无公害柑橘生产基地5万亩、农户2万户，柑橘年产量达10万吨，2011年产值近11亿元，带动农户年增收8500万元以上。

  争当宜昌、湖北乃至知名农业产业化龙头企业，“十二五”期末冲刺百亿产值，是“土老憨”锁定的战略目标。有了明确的目标，“土老憨”步步为营，一步一个脚印，产值几乎一年翻一番，从生产干菜的小作坊，一跃成为农业产业化国家重点龙头企业、省级林业产业化龙头企业，被农业部认定为农业产品综合交易市场。

  精品立业——创品、出精品

  在“土老憨”商标注册之前，该产品被限制在“做熟人生意”的狭小天地，到武汉、上海参加过几次特色商品展销会，都受到冷遇。

  在事实面前，陈世贵终于明白，人没有学名不行，商品没有品不行。经过一番思考、讨论，“土老憨”品应运而生。“土”，意味着原生态;“老”，代表着老字号;“憨”，彰显诚信。2005年8月，湖北土老憨生态农业开发有限公司正式成立。陈世贵专门到上海，为“土老憨”设计了商标、包装、广告等。

  如果说品是一个商品的学名，而品质则是一个商品的内涵。“土老憨”系列干菜是以生长在王家畈乡松乐山、绿竹溪、将军山奥陶纪原始石林等地的野生植物和本地无污染农副产品为原料，通过细采、检选、自然晾晒等工艺流程，再经过特殊工艺脱水处理精制而成的，无不原汁原味，深受顾客青睐。而后开发出的“土老憨”冻干系列食品，也深受市场欢迎。

  引智基——重人才、靠技术

  没有人才，技术落后，企业不可能走远。

  大力引进人才使“土老憨”拥有了一支庞大的高素质员工队伍。公司先后引进各类技术人才267人，2000余员工大部分具有中等以上专业学历，其中大学本科以上员工168人、研究生学历员工12人。

  聘请知名专家当顾问，保证技术始终引同行。从2007年起，陈世贵聘请华中农业大学校长邓秀新等柑橘专家为顾问，开展科技培训，推广无公害生产技术，采用物理、生物技术防虫治病，打造“柑橘品”，兴办合作社推动柑橘标准化生产，使宜都蜜柑从此开始了以“个”论价的时代。

  陈世贵还率研发团队远赴美国、日本等地考察，引资建设柑橘深加工项目，解决柑橘残次果问题。今年1月20日，湖北土老憨生态农业集团与市政府签订投资服务协议，加快土老憨生物科技园建设。整个园区占地500亩，投资10亿元，园区建成投产后，预计可创产值50亿元，实现利税2亿元。