原平酥梨销售1150余吨 销售额300多万元

原标题：“互联网+酥梨”销售酥梨1150余吨 销售额300多万元

原平酥梨，皮薄肉厚汁多，多年来，由于营销不到位知名度不高，一直卖不上好价钱。这两年，随着省商务厅开展“山西品网上行”，用“互联网+流通”，指导“互联网+农业”，反弹琵琶，用销售倒逼农村产业结构调整，让原平酥梨顺利找到“婆家”，实现了从“愁卖”到“愁买”的飞跃。

收入翻番梨农笑开花

9月7日，原平市城区街心广场上人声沸、热闹非凡，两侧摆满了酥梨、蜂蜜峰农产品，每个摊位前都聚集了很多市民，讨价还价声不断，赞叹感叹声不——这里是山西品网上行原平“酥梨节”启动大会，现场不仅有政府官员、各界青年才俊，还有本地种植酥梨的大户及五湖四海的采购商。这次“酥梨节”不仅进一步扩大原平酥梨的知名度，也缓解了果农销售酥梨压力。

跟着种梨大户张双治踏进原平子干乡地界，刚进东南贾村，梨香扑鼻而来，路边的空地上整齐地摞着几十袋梨，村口广场上便利店门口几十箱包装统一的“原平酥梨”正在一箱一箱往车上搬运。“今年酥梨不愁卖!”张双治抱着梨箱笑开了花。

走进张双治的梨园，一望无际结满硕果的梨树，是一道引人入胜的风景。“去年这个时候，每天发愁这些梨怎么办，现在虽然梨还挂在枝头，但是已经订出去了，根本不愁销路。”张双治告诉记者，去年收了400吨梨，几乎都是收购商来村里收购，多少钱都是他们说了算，高收购价格0.8元1斤，后来0.65元1斤农民都抢着卖。而今年的情况截然相反，“我家11亩地种的全部都是梨树，年产28000斤，批发价格从0.82元1斤涨到1.05元1斤，现在已经涨到1.1元1斤了，初算一下，少比去年多挣1万元。”

据了解，像张双治这样的种梨大户在原平市还不少，家家户户正在积备货，等待经销商上门。目前，原平市酥梨面积达10万亩，年产量约420万公斤，推广种植新品种“玉露香”梨约2500亩，产量将近100万斤。另外还有3.5万人的水果销售队伍遍布各地，原平酥梨已经远销到北京、上海、广东、香港等各大省市，并出口到东南亚和欧美等国家。酥梨已成为原平农业产业化的一张名片。

酥梨靠互联网找婆家

栽下梧桐树，引得凤凰来。原平酥梨能够顺利找到“婆家”，离不开“乐村淘”这个红娘。

“去年，乐村淘成功举办了届酥梨节，通过一系列线上、线下活动，反响烈，不仅帮助果农增收，实现电商精准扶贫，也使原平酥梨的品形象得到了消费者的认可。今年乐村淘举办第二届酥梨节，目的是进一步扩大原平酥梨的品影响力，推动原平酥梨更好地走向市场。自9月7日到9月12日， 山西品网上行 酥梨上线以来销售数量达到300万元。”乐村淘项目总经理何溢林表示，农副产品要想出走娘子关，电子商务必须先行，作为我省电子商务的头企业，在2015年“千吨酥梨出原平”活动中，“乐村淘”电子商务平台联动25个省级分公司、600家县级管理中心、65000家村镇级体验店，销售酥梨1150余吨，销售额300多万元，创下了量价双高的纪录。

何溢林告诉记者，今年，他们的县级运营中心由去年的80个增加到97个，村级服务体验站由8000个增加到14021个。这些节点建设的建立和完善，为农产品上行打下了基础。比如张双治的酥梨，乐村淘就收购了近10000斤，帮他解决了将近三分之一的销售问题。同时，物流配送方面和邮政签署战略合作，每天有专车上门收购发往各地的体验站，打通了“后一公里”。在采购过程中避开了采购商、批发商等多个环节，让酥梨直接运送到消费者手中，提高了酥梨收购价格。农村电商平台已成为农村经济发展有力的“助推器”。目前，广西、广东、山西、江苏、江西等采购商与现场签约高达200万元，还有很多外地果商陆续前来购买，出现了供不应求的情况。

电商拓宽致富创新路

“借助国内电商大的营销渠道，借助山西品网上行的大影响力，让我们农产品的渠道拓展到各地，不但创新了商务模式，让电商为农民服务，帮助农民解决农产品卖难问题，也为农民增产增收打下了产业链基础。”省商务厅负责人讲道。

他告诉记者，今年以来，省商务厅加层设计，尤其对农村电商大力支持。3月28日，支持乐村淘开展了“枣聚吕梁”春雷行动，借助遍及二十多个省，吕梁红枣销售额近400万元，大缓解了当地红枣的滞销问题;4月1日，苏宁易购祁县苹果上线推广会在太原举行，对易发生滞销的苹果展开推广行动;4月10日，与苏宁云商集团，围绕电子商务发展在南京签署战略合作协议，促进农产品销售，促进消费和就业创业;5月16日，举行了山西品网上行“乡甜介休”项目启动仪式，介休绵山长寿湾小米同步上线阿里巴巴农村淘宝“乡甜农场”;5月17日，商务厅、阿里巴巴、共青团山西省委山西青年创业指导服务中心，共同举办农村淘宝“届县域电商服务商(山西省)生态共创会”，分享农村淘宝相关内容、省内外第三方服务商服务经验;6月6日，届农民网购节启动仪式在北京召开，将6月6号定为农民的电商节，活动期间，销售五台县玉米1000多吨，期间，商务厅还组织阿里、京东、苏宁、乐村淘和贡天下等各大电商与朔州、运城、临汾等地市商务、农业、扶贫、邮政、供销等部门开展对接活动。通过对接活动，进一步畅通各市与各大电商的沟通渠道，推动各大电商结合各市需求开展农村电商网络结点建设、农产品销售专区建设等活动……原平酥梨就是商务厅上诉活动成果之一。

据记者了解，各级商务部门积提高全省县级运营中心和村级服务点覆盖率，运用市场机制，提升各类服务网点功能，拓展电子商务在农村的应用。并扶持本土电商的发展，把乐村淘的农村电商模式、晋中的粮易模式和贡天下农产品上行模式向商务部进行了重点推荐。

只要找准方向，努力前进，电商进农村的意义远远大于销售农产品，这一行动会给我省农村尤其是贫困村和贫困农民不仅仅带来更多经济收益，更会带来更广阔的视野，更新的思想。