国内高端婴幼儿奶粉市场年增长率超过30%

近日，美国奶粉品dmb学晋在广州宣布进军国内高端婴幼儿奶粉市场，并发布了其产品，其中一、二、三阶段每罐900克售价分别为418元、398元和378元。dmb学晋负责人表示：“dmb学晋试水国内市场是有备而来，我们的产品是真正在美国本土生产，经过美国FDA认证，并严格按照全世界高的标准进行生产。dmb学晋的目标用户是1%的理性、不盲从的知性妈妈。”

国内奶粉市场硝烟再起，有业内人士认为，美国奶粉品新秀dmb学晋的到来预示着高端婴幼儿奶粉市场将迎来一场激战，其是否能打开局面，占据更多市场份额值得期待。

高端奶粉市场竞争激烈，消费者渐趋理性

国内高端婴幼儿奶粉市场成长迅速，年增长率超过30%。高端婴幼儿奶粉市场一直是乳业巨头们争夺的焦点。以惠氏、雅培为的国外品占据市场的对优势;而国内多家知名婴幼儿奶粉企业，包括伊利、蒙牛等也频频发力，欲在高端市场分夺一杯羹。

按照AC尼尔森的划分，每900克平均零售价格在300元以上的产品，即为高端奶粉。随着经济水平的提高，以及中产阶层的崛起，近年来消费者对高端奶粉的需求也在提高。

在奶粉选购上，虽然大部分消费者仍然更关注品、口碑，但有资料表明，越来越多的消费者渐趋理性，开始更加关注配方、成分等关键因素了。

“我们相信随着消费观念的日趋理性，关注产品本身的妈妈会越来越多。例如在美国，国家根本不允许婴幼儿奶粉品做广告，美国妈妈在给宝宝选购奶粉时，看重的因素就是产品的配方和成分。”dmb学晋负责人认为，“所以，高端奶粉市场的竞争终将是科学配方和安全质量的竞争。学晋奶粉运用新一代尖配方使得营养更均衡，这将是dmb学晋在高端奶粉市场竞争中脱颖而出的利器。”

美国品市场占优，谁是真正“原装进口”?

由于前些年国内奶粉品的安全质量事故，消费者将目光更多投向了国外，如新西兰、荷兰、澳大利亚等国家的奶粉销量直线上升，而在高端奶粉市场，美国品优势明显。有媒体曾报道称，高端进口婴幼儿奶粉市场上，美国品占据了70%的份额，惠氏、雅培、美赞臣等品博得众多妈妈的青睐。

有业内人士告诉记者，消费者的这种选择，很有可能来源于对美国产品的FDA质量监管体系的认可与信任;但是美国品并不等于美国原装进口，美国品在其他国家生产的产品质量也不同于在美国本土生产的质量。

“虽然这是行业皆知的秘密，但是对于普通消费者，却并不清楚。例如在市场上看到的惠氏、雅培，虽然带着美国品的帽子，其实它们的奶粉并非真正在美国本土生产”，一位知情人士对记者解释到，“例如惠氏的工厂已经搬离美国本土，但保留了在美国注册的商标。搬离美国后，惠氏工厂的生产标准往往跟当地国家的标准一致，仅为食品标准，就不再按照美国FDA所要求的药品标准进行奶粉的生产了。而且，现在在美国，是没有惠氏奶粉卖的。”

记者了解到，dmb学晋是原装原罐美国进口，是在美国本土工厂严格按照药品标准生产，在美国完全封罐包装后直接运输至国内25°恒温保存的仓库，所以跟其他一些美国奶粉品在国内完成生产、包装有着本质区别。

价格战愈演愈烈，dmb学晋如何突围?

婴幼儿配方奶粉市场竞争已经进入炽热化阶段。今年一直在打价格战，由于国内乳制品市场拉动不明显，很多大企业原料库存积压，部分企业产品销售情况也不够理想。有分析认为，奶粉价格进入下行通道是趋势。在这种大环境下，作为一个新品，dmb学晋竟然以高于400元的价格进入国内市场，它究竟有何底气去撬动国内消费者，成功突围?

“商业化的恶性竞争、降低成本的价格战……这些都不是我们的风格。我们不计成本，只为达到一个目标——让宝宝拥有一款高质量的奶粉。”dmb学晋负责人告诉记者。

据悉，dmb学晋拥有“三”——级的产品配方、安全的质量体系和昂贵的生产成本。与其他美国某些品只有60%乳清蛋白的比例相比，dmb学晋采用了100%的纯乳清蛋白，使得宝宝疫力大大提升。此外，新采用的OPO结构脂是其他大部分奶粉品所没有的，更有利于宝宝骨骼生长。其中，与其他品添加鱼类DHA不同，dmb学晋不惜用昂贵的成本添加藻类DHA，使得产品吸收率更高。据了解，因潜在海洋重金属污染的风险，美国FDA已经禁止在婴幼儿奶粉中添加鱼类DHA。　　记者进一步了解到，dmb学晋奶粉均在美国四大婴幼儿奶粉厂商之一的Perrigo完成生产、罐装，全程采用美国先进的技术和制药标准规范生产，严格保证绿色安全。采用现今先进、复杂、昂贵的“湿混合”生产工艺，所有工序在美国本土完成，不计成本只为了让原奶营养成分保留至高，而其生产成本，也比同级别售价的奶粉高出30%。

基于此，dmb学晋负责人称，“随着消费者的日趋理性，奶粉市场将迎来一个产品为王的时代。dmb学晋的目标消费人群是精准的，我们只满足1%的知性妈妈，她们不盲从、不随大流，有自己独立判断能力，更重要的是，为了给宝宝好的奶粉，她们真正愿意花时间去研究配方、去了解成分。我们始终相信，我们用真的心、不计成本做出来的真正好产品，总会有人懂得欣赏。这就是我们的信心所在。”