东南亚水果直销大连

　　记者了解到，在这次合作的背后，折射的却是随着国内水果市场竞争日益激烈而引发的新一轮渠道变革。

　　从南到北的合作

　　重庆洪九是西南地区水果行业一家上市企业。洪九果品董事长邓洪九向记者表示，他自己做了28年的水果生意，现在的水果销售已经与十几年前有很大的不同，市场对于水果的安全、品质甚至销售价格的每一个环节都有更高的要求，市场竞争激烈，谁能给消费者充分的安全、品质保障，以及低廉的价格，谁才有机会胜出。因此，他们一直在思考一条实现从产地到销售地的直供直销渠道。此前，他们已经在重庆、广州、贵阳、西安等城市的重要批发市场，建立了一个这样的渠道网络。

　　而这一次在大连，重庆洪九选择与大连大的果菜批发市场—大连双兴商品城合作。记者了解到，重庆洪九已经在双兴设立分公司，未来将从泰国、越南以及智利设立的种植基地，源源不断地将产地直采的新鲜水果运抵大连，实现大连海外水果的一级批发。而大量缩减了物流环节及中间渠道之后，以东南亚水果为代表的这些进口水果价格可以降低15~20%。“我们除了对大连水果市场的消费能力充分信任之外，还希望能利用大连辐射东北市场。”邓洪九表示。

　　进口水果为啥贵

　　春节临近，正是水果尤其是进口水果一年中的销售旺季。双兴商品城水果批发市场一直集中着大连多家大型进口水果批发商。“春节前每天水果上市量在1000吨左右，而进口水果的日上市量就350~400吨。”刘玉年说，进口水果一般价格相对较高，逢年过节的消费量尤为集中。而近两年国家反腐及限制三公消费等政策，进口水果市场的销量有所下滑，但另一方面，老百姓自用的需求也在逐年提升。

　　“大家一般会觉得进口水果贵。”一位长期从事水果经营的批发商向记者表示，这与其长途运输的物流成本、进口税费成本等关系密切。众所周知，进口水果需要履行进出口手续，以泰国产的龙眼为例，一般国内市场的进口龙眼都是在广西清关，然后运到国内大的水果批发市场之一—广州江南市场。在这里，各地的进口水果批发商会从一级批发商手里看果、发货，进入各地的批发及零售市场。“进口的税费成本是一定的，而从广西到广州，水果在两个地区的上车、下车，一箱龙眼(毛重25斤)就要增加至少5元的人工成本，再从广州陆运至大连，每箱还需要产生10元的物流费用，这中间，批发商还至少要加价10%。”也就是说，以一箱进口水果200元的成本价格计算，单单从广西经广州运抵大连，每箱成本就已经增加了35元。

　　一级农产品 批发市场的缺憾

　　“我们要实现的，就是这些中间成本的缩减。”洪九果品副总经理杨俊文介绍，从泰国产地直接运往销售地，大连有天然的港口，走海运非常便利。“我们计算过，从泰国走海运渠道进入大连，一个集装箱的物流成本会比从一般渠道从泰国到广西再到大连的陆路运输成本缩减1万多元。”杨俊文表示，2月6日当天，直运过来的火龙果批发价格为每箱180~220元，龙眼为220元~260元，榴莲为500~550元，当天传统渠道批发来的上述水果价格分别为220元~240元，240元~280元，520~570元，这种直供直销渠道会拉低15~20%的价格。

　　“其实我们也非常希望大连能有一个对应的批发市场。”杨俊文表示，洪九方面也希望能利用大连的口岸优势向东北地区的其他城市辐射。而很多批发商也向记者表示，与周边沈阳等二级市场对比，大连果菜的批发价其实不高。目前，影响大连果菜价格的大因素，在于多重流通环节，这直接导致了大连果菜价出现零售价格与批发价格之间差距过大的“葫芦形”。如果能建设一个是直接从产地收购农产品、向中间批发商或代理商销售的一级批发市场，不仅大连现有果菜市场价格会有明显下降，也会增大连的辐射能力，吸引更多如洪九一样的企业进驻。