大北农能否撬动水产饲料市场?

　　大北农集团向外界正式透露了其在水产饲料域的意图，将打造水产饲料品，以产品+优质客户+全方位服务，终引爆高效养殖。目标的推动者，为两个月前才成立的大北农水产科技集团，颇有挑战者甚至颠覆者的味道。

　　大北农涉足水产饲料其实有10年历史，但受创业团队的历史背景及大北农成长历程影响，企业资源并未向水产饲料倾斜，仅在湖南、江苏、天津和宁夏等局部市场有些尝试，以致尽管发展多年，其水产饲料总量仍不到20万吨。如今，大北农二十年积累的优势将助推水产业务发展，明显的信号是集团董事长、总裁邵根伙博士在2014年11月亲自挂帅担任水产科技集团总裁，进行全面战略统筹规划。大北农集团内部，更是将2015年称为水产科技集团全面启动大发展的元年，并计划在2017年将饲料销量推向近80万吨的规模。

　　但也需要看到，水产饲料域已有的“巨头”年销量达200万吨级别，大北农水产科技集团与其之间的距离甚为遥远。显然，大北农水产科技集团需要有非常规性的竞争手段，才有可能打破原有的市场格局。

　　撬动市场的杠杆，为大北农富互联网思维的合伙人机制与模式。“水产科技集团将和大北农集团同步，为每个员工营造充分信任、充分授权的创业氛围，通过期权、共同发展奖励、持股创业、扶持创业、兼并收购和融合优势资源和团队等多项措施，不断完善共同发展机制，大力发展独特的事业财富共同体模式，践行智资股份化的互联网思维和知识经济时代精神。”大北农集团副总裁、水产科技集团常务副总裁易敢峰博士认为，创业合伙人与创业机制的重要性超过了任何商业模式，创业合伙制终究会替代雇佣制。在其计划中，大北农水产科技集团未来将搭建大的水产事业创业平台。

　　目前，针对经销商层面的创业平台已经落成，即水产事业财富共同体模式。“经销商作坊经营困难重重，打造厂商户一体化共赢模式会改变市场格局。”水产科技集团总裁助理兼技术总监朱传忠表示。据他介绍，加入事业财富共同体的经销商除了在与大北农水产科技集团合作的过程中共同创造财富外，还可通过大北农作为上市企业平台来放大财富，以及通过激励机制来分享财富。

　　按邵根伙博士在大北农成立20年庆典上立下的目标，大北农将在2020年实现千亿市值及“百千万财富工程”：即在2020年造就一百个价值过亿、一千个价值过千万、一万个价值过百万的核心员工和优秀事业伙伴。具体到水产科技集团则将落实“十百千财富工程”：即在2020年造就至少十个价值过亿、一百个价值过千万、一千个价值过百万的核心员工和优秀事业伙伴，而现状来看，这些优秀事业伙伴只可能从财富共同体中诞生。可见，新的发展模式可能对经销商及优秀人才产生感召。

　　据了解，加入财富共同体的经销商需满足7个基本条件，即对公司文化和发展模式高度认同、公司化运作、专营专销、有做目标、合作意愿烈、有影响力、品德高。入围标准，朱传忠称鱼料销量5000吨以上，虾料销量3000吨以上可担任财富共同体委员会主任，鱼料销量3000吨以上、虾料销量1500吨以上为副主任，鱼料销量1500吨以上、虾料销量1000吨以上则为委员。针对不同级别，易敢峰表示公司所给予的资源倾斜力度也会相应不同。