苗木市场寒冬中“公司+农户”优势凸显

　　今年的苗木市场迎来了一个寒冷的冬天，在主要的苗木市场和苗木产地都出现了价格低，成交量少的状态，可谓寒气袭人，风雨飘摇。在这种情况下，与传统家庭散户经营方式相比较，“公司+农户”这种经营方式优势进一步凸显。

　　“公司+农户”的完整模式可以总结为“市场+公司十基地+农户”。“市场牵龙头,龙头带基地,基地连农户”,因此也可称之为“市场+龙头企业+基地+农户”。即以公司为龙头,带动周围的苗农联合生产,双方以经济合同等形式联系在一起，公司为农户提供种苗、信息、技术并负责销售，农户按着合同生产并对公司负责。与传统家庭散户经营方式相比，

　　这种模式的优势主要体现在3个方面：

　　先是专业化生产水平和苗木质量得到提高，区别与传统的家庭散户形式，在“公司+农户”这种生产形式下，农户只进行专门的生产，不用负责销售，能够集中精力，种植一种或几种产品，这样有利于提高栽培技艺，提升苗木品质。据悉目前部分苗木市场出现“有价无市”的一个原因就是在前几年市场好的时候，种植户已经把好的苗木售出了，差一点的又舍不得丢弃，日积月累，苗木品质越来越达不到市场要求，而“公司+农户”这种形式，由公司提供种苗，苗农专心生产管理，苗木的品质得到了保证。

　　其次是公司联合了苗农，拥有了苗木生产“基地”，具有了规模优势，提高了市场竞争力。“苗木寒冬”来临，“公司+农户”这种经营模式使农户脱离了传统的完全竞争关系，公司、农户“抱团取暖”形成规模化优势，逐步提高相应的市场份额，从而在苗木市场中掌握更大的话语权，进而提高农户收入和公司实力，以抵抗“寒流”侵袭。

　　再次是“公司+农户”这种形式中公司有自己的销售渠道，降低了渠道成本，在整体市场“供大于求”的局面下，只有拥有自己的销售渠道，同时不断降低成本，才能在竞争中处于有利地位。而在传统家庭散户经营中，苗农通过手机、QQ等方式联系采购商，销售渠道难以通过日常对等的合作关系维护，苗木销售也是层层加价，这都削弱了苗农对“寒流”的抵抗力。

　　由以上的分析可以看出“公司+农户”无论在产品、市场还是渠道方面都是优于传统家庭散户模式的，但“公司+农户”并不是新鲜事物，之所以没有大面积推广是受限于行业现状、国家政策、下游产业链等多方面因素，尤其是下游产业链，只有公司有稳定合作的终端市场，为苗农解决了后顾之忧，苗农才能心无旁骛的按照订单去种植苗木，而在苗木市场寒冬环境下这给“公司”提出了新要求。

　　这一要求就是苗木公司要重视信息化和大数据分析，因为任何一个行业的发展都是有起有落的，任何一次危机过后都会有新的机遇，苗木公司只有掌握市场规律，对市场进行合理分析预测，才能迎合苗木市场的发展，真正让苗农“后顾无忧”，而这些都要求苗木公司与农业互联网公司、农业大数据联盟开展相关合作，而这一合作一旦全面开启，苗木行业的春天将来的更早。