湛江：澳华三维聚焦高端水产饲料 目标直奔区域品

澳华水产是一个由国内外畜牧、水产及饲料行业资深人士组建的股份制科技型农牧企业。集团不断发展壮大，目前已拥有生产基地10多个，年饲料生产能力100多万吨;遍及大陆之肇庆、惠州、深圳、江门、东莞、湛江、钦州、武汉、嘉兴、淮安、郑州等城市，主要产品有畜禽饲料、水产饲料、预混合饲料、饲料添加剂及畜禽、水产种苗等。另外，集团之关联企业还涉足动物保健和生物工程等高科技产业。

2015年1月3日，广东湛江市澳华水产饲料有限公司举办了一场湛江澳华2015年元旦晚会暨经销商盈利倍增模式研讨会，参会者仅仅60人左右，但都是湛江澳华的战略性客户，而这样的规模，有别于过去湛江澳华举办的两三百人的活动，更加具有针对性，充分体现了澳华聚焦客户的服务理念。

据悉，这样类似的活动在江门澳华已举办了一次，如今是本刊记者参与的第二场。未来还会在澳华的其他分公司陆续举办。显然，澳华集团新的布局正在紧锣密鼓地进行中，未来将已更加开放、更加自信的面貌活跃在水产饲料行业。

湛江澳华常务副总经理彭德全告诉本刊记者，如今的澳华已经成为其他饲料厂家争相模仿的对象，竞争将更加激烈，“过去，澳华默默无闻，小打小闹，没人关注，因此，澳华这几年得到迅速的扩张与发展。如今，澳华的知名度迅速提升，成绩突出，已引起其他大厂的警惕和重点关注，拓宽市场没有过去的那么容易，所以澳华必须不断的创新，持续改进，坚持走差异化的阳光大道，要做到既可攻，又可守。”他说道。

确实，澳华已经连续三年实现高速增长，在2014年后一天，澳华副总裁许愿斌郑重其事地向全体员工宣布了澳华2018年上市的计划。上市前后的5年时间，澳华将迎来高速发展的时期。也就是说，澳华发展已到了冲刺阶段，未来的3年，澳华的步伐必须加快。怎么做决定了澳华的未来。

在本次活动上，许愿斌用“聚焦”两个字指明了澳华未来发展的方向，“我们要三维聚焦，聚焦战略客户、聚焦澳华5+2的战略产品、聚焦珠三角、乡镇市场，做局部区域老大。”

“澳华有很多分公司，过去，市场没有明确划分，旨在抢占局部市场份额。就像我们2014年茂名化州一带，澳华4家公司均在此设点，目前在化州的总市场份额暂时排名前三。如今，澳华每个分公司的战线有所回收，例如我们湛江澳华，之前在珠三角有一定的市场份额，如今把这市场分给了江门澳华，我们集中精力放在“自家门口”。彭德全表示，“2015年，湛江澳华要在化州市场要做到。”

这就是澳华目前制定的“小王”战略。湛江澳华，作为2014年澳华集团6家新成立的公司中有活力的一家，已经找准了自己的定位。

“国际品、品、区域品、山寨品，哪个品能获得终的胜利呢?国际品犹如当年的美国，品是蒋介石导的国军，区域品是阎锡山，山寨品就是当年在井冈山建立革命根据地的毛泽东。在毛主席的带下，集中优势兵力消灭一小撮敌人，终统一全。”许愿斌用我们熟悉的战争故事诠释了“小王”战略。“我们要在自己聚焦的区域市场做老大，做不到镇长，就要做乡长，做不到乡长，也要做村长。”许总向全体客户表明了澳华的决心。

2014年3月，澳华董事长王平川接受本刊记者采访时曾表示过，占20%区域市场份额是澳华未来发展方向。然而时隔7个月，澳华制定的实际目标比王董所说的高出10%，甚至更多。这是出于什么样的判断?要知道，目前澳华的水产饲料市场份额占总市场的10%左右，离制定目标还有一大截，能否完成还是未知之数。

不仅如此，澳华制定了未来的5年发展规划：2015年，完成“聚焦、跨越、持续倍增”战略目标，实现局部区域水产料占有率30%以上，保持内外部一致性，进一步完善内部精细化管理以及全员绩效、快乐绩效。三年内实现虾料、膨化料华南区域，市场占有率30%以上。五年内完成水产料的战略目标。

许愿斌说起澳华的战略目标，语调很轻松，神情很愉悦，充满了自信。在活动即将结束之际，澳华集团荣誉董事长辜垂鹏空降现场，引起了热烈的掌声。无论是活动现场的发言，还是与本刊记者的交流，辜董事长不断调一句话：“澳华一直所追求的是为客户创造更大价值”，这个宗旨，无论是过去，还是现在，甚至未来都不会改变。”无论如何，澳华未来发展仍然任重而道远，我们拭目以待。