从工业经济到数字经济，纺织行业用怎样的新模式迎接变革时代？

  工厂革命

  2020年9 月，被阿里巴巴“雪藏”三年的新制造平台犀牛智造正式亮相，称为“一号工程”的犀牛智造工厂也在杭州正式投产，在犀牛智造工厂内，每块面料都有自己的“身份ID”，进厂、裁剪、缝制、出厂可全链路跟踪；产前排位、生产排期、吊挂路线，都由AI 机器来做决策。以往须清点物料和检查排期才能确定的工期，在犀牛智造工厂一键即可得到秒级回复。随着这个专门为中小企业服务的数字化、智能化制造平台揭开神秘面纱，一场用数字化技术撬动的工厂革命正在萌芽。然而，把触角伸向上游的互联网企业远不止阿里巴巴一家。

  据悉，阿里巴巴早对制造业的探索可追溯到2013年。旗下1688 事业部推出了一个连接淘宝卖家与工厂的C2M平台淘工厂。和犀牛智造一样，淘工厂初改造的也是中小服装企业。

  2018年12 月，拼多多对C2M全面布局，启动“新品计划”，采用C2M 模式与制造商共同打造爆款产品；2019 年8 月，京东通过旗下“京东京造”启动C2M 个性定制服务，2020 年11 月25日，京东发布“C2M 智能工厂”计划。三大巨头入场，也让C2M 大战一触即发。

  在40万亿的社会零售总额里，电子商务大概占比25%。而在制造业也有30 万亿~40 万亿的蛋糕，但今天互联网化的渗透比例还非常低。犀牛智造CEO 伍学刚在接受媒体采访时用数字佐证了新制造的蓝图。

  C2M不是简单的商业模式变革，它本质上是对供给侧全方位的升级。从设计到纱线再到原料再到生产后到销售，集合智造在不同产业环节都实现了集合竞价，且都能通过互联网在线连接，让生产更加智能化和数据可视化。

  2015年，在服装域深耕20 余年后，依文集团董事长夏华创办了集合智造C2M 平台，专注做服装行业的整合和联动。作为一个面向消费者C 端的消费品，同时也是一个面向服装店铺等小B端的集合系统，集合智造上有199 元的裤子、299 元的羊毛衫，均来自国际大的代工厂，同等品质的产品如果按照传统方式，市场价格至少在500~800 元之间。把原本小服装店端分散的小批量订单聚集到集合智造平台，实现订单集合，再在生产端实现大规模生产和竞价，这是集合智造的基本逻辑，也是在保证品质的基础上能够降低成本进而实现高品质、低价格的根本原因。

  “C2M 要解决两端的事情，销售端解决无库存，产业端解决性价比。”不同于互联网平台补贴低价或拼团低价模式，集合智造主要通过后端产业链整合协同实现低价。然而服装产业的难题还在于如何在保障消费者性价比的同时，也保障生产和供应工厂的利润。只有同时解决了消费者个性化需求和供应商单品量的难题，才能解决C2M产业端长久可持续的问题。

  直播电商火爆出圈

  2020年初，直播电商火爆出圈。随着电商平台各项基础设施的完善，及在短视频和直播的带动下，新品无疑赶上了好的时代风口，获得突飞猛进的发展速度。新品迅速成长，也成为电商平台重点关注的对象。而新品背后站着的，是正在崛起的Z 时代，也是品方们必须去研究的未来核心消费群体。此外，2020 年新冠疫情的爆发，加速零售业线上化转型，也让品们认识到私域流量的重要性，构建线上线下一体化的营销体系成为共识。

  在2020年的“双十一”，16个新品累计成交额已经突破1亿元，分别是日记、花西子、Ubras、添可、蕉内、Beaster、MLB、realme、润百颜、敷尔、usmile、colorkey、小奥汀、三顿半、认养一头牛和云鲸。淘宝天猫总裁蒋凡认为，未来10 年，是互联网创造新品的10年。疫情推动更多消费者的线上购物习惯，大量新品会从互联网诞生出来。新消费品的崛起是未来5-10年里确定性的机会。

  波司登集团发布的公告中，2020/21财年前9个月品羽绒服业务项下的核心品波司登，累计零售额同比去年同期增长25%，其他品同比增长超40%。波司登集团羽绒服业务板块取得稳健增长，不只是受季节影响，其持续深挖品、深耕运营，持续推动品销结合的运营方式在消费市场中屡屡见效。品波司登在原有邀请明星代言的基础上，聚焦抖音、小红书等资源平台，为线上线下门店进行充分引流，促进成交转化，提升销售业绩。品在2020 年“双11”活动期间全渠道销售额突破15亿元，除了线上加码流量投入，还格外重视在实体购物中心公共空间中搭建科技感场景、品宣传等展示位。

  在2020年的一次行业会议上，太平鸟董事长张江平就曾表示，之所以上半年营收实现同比增长3.11%，主要是依靠电商持续数月30% 以上的增长，才把线下受疫情冲击影响的业绩弥补回去，而这背后考验的是企业产品与快速供应链能力。在张江平看来，无论是直播、小程序等，大家都要勇于尝试，而近年电商业务的快速发展不仅给太平鸟贡献了一定的销售业绩，同时也令企业通过数字化的发展更加洞察把脉消费者喜好，让前端设计生产与终端销售的衔接变得更加紧密。

  原创品正当时

  尽管国际高端品仍占据着国际时尚潮流话语权，但近两年，随着越来越多优质的国内创品涌现，无论是消费端的接受度、本土设计师的创新能力，还是资本、平台的扶持力度，都呈现出向好、积的方向。

  从早期的“ANGEL CHEN×adidas Originals”再到近两年，品与NIKE、adidas、Vans、New Balance等国际知名品的联乘合作越来越频繁自从2018年在纽约时装周精彩亮相，“李宁”带起的国潮风在的时尚市场一路高歌，斩获了一众年轻消费群体的热爱与拥趸。此外，一批有态度又会玩儿的本土原创潮流品也陆续在这个阶段走入大众的视线，和商业地产的互动越来越多。

  例如，作为颇具艺术性的设计师品，UMA WANG以独立形象，逐步落户三里屯太古里北区、成都晶融汇等时尚商业体。该品设计源于“众生”，在面料的开发、质感、细节和印花上也下足了功夫。

  正如新浪《当代年轻人潮流消费调查问卷》结果显示的，被调查者中72%的人认为未来“国潮”发展会越来越好。在年轻一代消费者心中，对本土原创品的认可度越来越高，也吸引了人才的不断引入。此论据在《独立设计师品生态报告》中就得到印证：设计、时尚专业的毕业生数量在增加，以伦敦中央圣马丁艺术学院为例，自2015/2016 年开始一直到2018/2019年，学生占比在逐年上升。