朱小毅：大学生村官回乡创业让木瓜变“网红”

花都区赤坭镇国泰村口，远远就能见“梁叔夏威夷木瓜园”的彩色广告，上附二维码和微信号，跟周边一望无际的传统农家景观形成烈反差。　　 

满树“金黄”发愁卖

心疼掉下男儿泪
    时针拨回5年前，靠世代务农所栽种的水稻蔬菜市场竞争激烈，50岁的梁顺芳开始种起了木瓜。可头两年下来，25亩木瓜地收成，卖不出三分之一。站在一片一望无际的木瓜地旁，他比划着向记者忆述：从丰收时的满树金黄，到因无人问津而掉落一地的遍地金黄，看着起早摸黑的成果付诸东流，心疼得掉下了男儿泪。头两年血本无归，夫妻俩只能趁农闲时外出勤打散工，勉糊口。加上儿子上大学的费用，有时甚至还要举债度日。
    梁顺芳为生计发愁之际，2010年毕业于广东技术师范学院的朱小毅也在思索着自己的未来。终，在外闯荡两年后，朱小毅2012年5月回到自己熟悉的家乡，成为国泰村位大学生村官。
    大学生村官许诺
    滞销木瓜遭抢购
    “我永远记得他说的句话：你种出靓木瓜，我保证你有回头客。”梁顺芳告诉记者，自己一筹莫展向村委会求助时，原本没抱多大希望。面对村委会负责人向他推荐的“新招的大学生村官”爽快许下的承诺，村委会负责人还特地拍着胸口说，“你不用全信，先信一半就好”。梁顺芳对眼前的外行小年轻半信半疑。
    现在呢？“他建议怎么干，我们就怎么干。”看着今年未熟透已预售出2000斤的木瓜，梁顺芳喜形于色，“真的有这么神奇！”
    村民口中的“神奇”，并未夸大其词。国泰村的水土适合种木瓜冬瓜，冬瓜亩产万斤，朱小毅进村前两年，村里冬瓜滞销，烂掉几十万斤。过去，村民们踩着三轮车，拉着农产品到10多公里外的赤坭镇叫卖，日晒雨淋一趟卖个百余斤，这是村民们多年沿袭的谋生路子。村民说，作为“买方市场”里的弱势一方，丰收时能卖掉一半已算奢望，“烂在田里的都是心血”。所以就算被压价，但总好过烂在家里。
    而现在，经过“互联网+农特产”的推广模式，郭锦明等冬瓜户去年拜上门扫货的买手所赐，冬瓜销售一空。而现在，不少单位、团体主动找上门，一次动辄采购数百斤。郭锦明说，买家上门收购价一斤3毛5，比骑三轮车沿街叫卖的市场价一斤2毛——某年滞销被压价到9分钱一斤——足足溢价至少50%。
    “推广阶段，产量不足没问题，紧要是质量好。网销时代赚口碑，客源水到渠成。”朱小毅向上门取经的农户们解释，没销路、没信心、出品欠、更没销路^……这是过去的恶性循环；现在靠互联网打开市场，大家信心足、有干劲，质量上去了，销量更不用愁，这将在未来形成良性循环。
    国泰村的木瓜有多抢手？村民们还记得，去年木瓜园初试牛刀便供不应求，到后连青涩未熟的木瓜都被摘光，“他们说先采回家放两天，等熟了再吃”。正是在朱小毅的谋划下，梁顺芳的夏威夷木瓜园一开业就成为国泰村具人气的招。
    梁顺芳以前没有微信，他说“耕田佬不信这一套”。现在他微信不离身，好友过千人，木瓜园一年利润超过5万元，儿子上大学的费用他再也不担心了。
    大公司争相合作
    走三产融合之路
    “传统的小农耕作，投入大，辛苦而低回报。不走规模化发展的现代农业道路，农民就不会有好出路。”在朱小毅的规划中，下一步全村应统筹发展规模化农业。目前，村委与有意向的公司接洽，探索农产品加工、民宿、观光农业、乡村旅游等高附加值域，走一、二、三产业融合发展的新路。近期，国泰村与广州某生态产品公司签署了框架协议，项目已列入镇政府年度工作计划。
    “想脱贫致富，就得跟着政府的乡村政策走。”朱小毅说，从国家到省市，都在落实乡村振兴战略，农业转型的未来可期。他希望随着大公司的加入，三产融合能顺利推进，也能让村民过上富足的好日子。
    人物小档案
    姓名：朱小毅
    家乡：广州市花都区赤坭镇国泰村
    毕业院校：广东技术师范学院
    返乡时间：2012年
    创业项目：为村民带去互联网营销思维，解决传统农业的“后一公里”难题，规划农村三产融合的致富新路。
    对话：回乡“再创业”
    记者：读完大学回乡当村官，你是怎么考虑的？

朱小毅：当时求职不是很顺利，刚好花都在招考大学生村官，家人都尊重我的选择，觉得回家乡“再创业”，值得尝试。

记者：大学同学或同辈朋友会质疑你的选择吗？

朱小毅：在我看来乡村振兴的舞台，一点也不比外面的小。在国家的大方针下，只要用心干，前景会很广阔。
    记者：有村民说，国泰村对你来说，是“小庙容不下大佛”，你怎么看？
    朱小毅：作为土生土长的自家人，我对国泰村和乡亲们有很深感情。现在的工作才刚取得一些进展，还谈不上多大的成绩，未来还有很长的路要走。