姚春梅：浙江宁波女大学生不当白当农民

姚春梅出生于1986年，鄞州人。2009年6月，浙江万里学院毕业后注册了宁波市鄞州国良果蔬专业合作社，希望以合作社的形式带动当地农民一起致富。

如今，合作社已有5名大学生农民成员，56户农民成员，非成员农户76户，2015年产值560万元，其中樱桃、白枇杷等水果销售量达到115吨，销售额300万元;雷笋163吨，260万元。

大学毕业后，姚春梅没像大多数毕业生那样四处参加“人才招聘会”，而是回到了农村老家——鄞州区鄞江镇蓉峰村，四处找地租。

姚春梅立志回乡务农的想法曾遭到了父母的烈反对。但她认为目前农业行业老龄化十分严峻，政府对大学生农业创业给予了大力支持，年轻人当农民潜力大，现代农业正需要有知识、懂技术、会营销的新型农民去经营。

在姚春梅的坚持下，父母终于被她说服，他们决定举全家之力，并向亲朋好友借钱，投资近百万元，在鄞州洞桥镇梁桥村租下了110亩土地，经营起了“百果园”。果园里有5000多棵樱桃树、1000多棵杨梅树和近1000棵枇杷树，同时还开发种植了120亩雷竹园。她一举成为当时鄞州年轻的林业种植大户。

万事开头难。紧接着的日子里，姚春梅一边进城跑酒店、菜场等试销，一边主动找多家果蔬配送中心签约合作。

同时，还积动员周围的农户加入她的合作社。起初只有5家农户愿意加入，大部分人并不信任姚春梅。但是，姚春梅并不气馁，通过让农户试销的方式，让农户切身体会加入合作社的好处，打消了农户的顾虑，吸引了越来越多人的加入。

对姚春梅而言单单完成她个人的“田园梦”远远不够，她更希望父老乡亲一起共同致富，这才是她大的梦想!

从将信将疑到深信不疑，姚春梅用实际行动赢得了村民的信任。

2010年合作社平均帮助农户增收每亩2000元。

2011年帮助农户增收提高到了3000元以上每亩，合作社销售额突破了300万。

2012年，农户种植的雷笋在产值到达了种植以来高产量，特别是姚春梅自己家的雷笋创造了利润6万一亩，创，真正达到了万元地的标准。

产量上去了，销售成了关键。姚春梅针对不同品种的产品，总结出了不同的销售模式。

运输不方便的水果，通过团购、邀请车队活动、亲子游等各类主题吸引顾客上门采摘，降低保存、运输、采摘成本。

运输方便的水果经过分级，一等品作为礼品订购，二等品进入好的水果连锁店，三等品进入超市，让农产品的利润大化。

此外，姚春梅还意识到互联网的重要性，提出了打造“互联网+”农场的概念。利用微博、微信、淘宝等平台拓宽农产品销售渠道的同时，依托种植基地山水秀美的有利优势，开设了农家乐，推出了采摘路线，实现了“线上活动发布、线下实体开展”，把互联网、旅游与农业有机集合，有效带动周边的种植户和当地的经济发展。

在姚春梅的带下，2014年合作社的销售额达到了420万元，到2015年产值已经达到560万元，有效带动周围的农户共同富裕。

下一步，姚春梅计划打造农村青年众创空间，专门划拨10亩地用于试验田种植，并为入孵团队、青年和农户提供技术支撑和销售指导，让越来越多的青年、农户科学种植、共同富裕。