让温州泰顺好茶走进千万家

  温州泰顺山垟坪茶场是泰顺人熟悉的茶场，因为这里地处泰顺县城罗阳镇东门山坳，田园青色，交通便利，闲来无事随时可以在空气好的茶园走一遭。而且，这里是泰顺名茶“三杯香”的出产地。

  今年4月的温州早茶节上，浙江泰叶农业开发有限公司的“泰之叶”红茶荣膺“十大金奖温州早茶”。评审专家组评价，该茶条索细紧乌润显金毫，汤色红亮，香气甜香，浓郁鲜醇，叶底嫩匀红亮。泰叶公司即位于山垟坪茶场，如今的经营者是陈方伟。曾经18年的军旅生涯，造就了陈方伟随时昂挺胸的军姿，且听他道来，转而做茶农的他，如何让家乡的好茶叶走进千万家。

  走茶叶多渠道营销路线

  4月末的傍晚，山垟坪的天空是湛蓝的，底下翠绿的茶园里，戴着斗笠的采茶妇女依然在忙着采茶。

  泰顺山垟坪茶场，创办于1971年，茶园里有本地土茶、龙井43、乌牛早、平阳早、大白毫、小白毫等多个茶叶品种。茶场处于的江南茶区与华南茶区的重叠区域，既可以产出江南茶区绿茶“浓郁清幽”的好品质，又能做出符合华南茶区“甘洌香醇”特质的好红茶。

  2016年，茶场进行国有体制改革，泰叶农业开发有限公司以招投标的方式拿下了茶场30年的承包权，圆了陈方伟想做现代“茶农”的心愿。

  此前，陈方伟从事过多种行业。出生在泰顺司前，从小在罗阳长大的他，经历了18年部队生涯，2008年转业后开始从事酒店业，并将温州的某品连锁酒店从温州做到了上海。经营连锁酒店业，让他对品营销有了自己的独特理念。

  “我们的茶园茶叶品种多，从去年开始，我们就走创新包装、开拓销售渠道、价格多样化的路线。”陈方伟介绍，在山垟坪茶叶的包装推广上，他做了许多文章。比如春节和中秋节等重大传统节日，他们会主打茶礼，将泰之叶品的茶叶、苍南桥墩月饼、温州本土瓯窑陶瓷茶杯等一起组合包装，让产品更富于本土特色，也更便于客户使用。

  销售渠道上，泰叶则通过旅游商品推广、电商平台、连锁酒店联盟客户端等多渠道进行销售，以实惠的价格主打大众市场。

  让山垟坪成为旅游地

  山垟坪茶场海拔在500米至600米之间，茶场一年四季常常云雾弥漫，形成了独特的自然小气候，加之海拔高度及独特经纬度因素，造就了茶叶中芳香油合成的各种条件。

  如今每天清晨到茶园晨跑、晚上散步的市民也很多。陈方伟说：“不同于许多温州偏远山区的茶园，山垟坪茶场的日常人流量几乎是多的，这在某种程度上，对茶园的管理及茶叶的种植生产也起到了监督作用。”今年陈方伟将为茶园申报有机茶园，打响健康绿色的品。

  在茶园管理上，陈方伟坚持用原始的人工除草方法，坚决不用任何化学品及除草剂。经营近两年来，企业于2017温州早茶节参评，绿茶荣获金奖;2017上海国际茶叶博览会绿茶参评好茶叶，获金奖;2018温州早茶节上，获市红茶类金奖等。

  在他未来的构想里，做好茶叶品质依然是位，茶叶好了，自然会有很多人想来茶叶的出产地走走看看。于是，茶园里的民宿、餐饮业发展也就变得顺理成章。

  据了解，山垟坪茶场占地面积1402亩，其中茶园面积共有500多亩，从3月的早茶采摘开始，茶园每年有8个月采茶周期。目前，茶园里售价高的茶叶为乌牛早品种，一直闻名远近的“三杯香”主打大众消费，因茶叶品种不同，价格从每公斤几十元到五百多元不等。陈方伟说，家乡如此优异生态条件下的茶园出产的好茶，如此实惠适中的价格，相信会有更多人认准这个品，从而带动整个茶园的旅游业发展。