谢春明：一个普通花农三次转型

  “以前我是‘游戏迷’，特别喜欢在网上打游戏，后来我在网上卖花草，不仅打发了农闲时间，还赚到了不少钱。”谈起这些年的改变，沭阳县颜集镇堰下村村民谢春明感慨地说。

  颜集镇是远近闻名的花木大镇，今年43岁的谢春明曾和该镇的普通花农一样，靠种植花木赚得了丰厚的财富。2003年初，富裕起来的谢春明买了台电脑，虽然刚开始对电脑一无所知，但聪明的他经过摸索，不仅学会了如何用电脑，还学会了在网上打游戏，很快就成了小有名气的网络游戏高手。

  “玩游戏会上瘾，我内心是矛盾的，觉得天天玩游戏很浪费时间，但不玩就会觉得空虚。”谢春明说。2004年，正是网络购物开始萌芽的时候，谢春明听说有人把花木“搬”到网上去卖，这让他受到了启发，“不能满足于种种花木、玩玩游戏，要把网络真正利用起来。”

  2004年年底，谢春明开始尝试在网上卖绿化苗木。网上卖花当时在村里还是个新鲜事儿，村民纷纷来看谢春明如何在网上淘金。经过一年时间，谢春明不仅将自己种的花木卖了出去，还帮助乡亲在网上卖花，让乡亲一年多收入20多万元。

  “刚开始两年，绿化苗木在网上卖得很好，可渐渐就不景气了，因为网上卖苗木的人越来越多。”如何把网络销售做大做，让更多村民尝到网络经济的甜头?谢春明对此苦思冥想。

  2007年春节前的一天，谢春明到集市上，与一个卖小盆栽的亲戚聊天。在聊天的过程中，他发现多肉植物卖得特别火，亲戚告诉他，这些人把多肉植物买回去放在网上销售。这让谢春明心里一动，回家打开电脑，果然在淘宝上发现很多类似的店铺。2008年3月，他在淘宝上另外注册了一个名为“听雨闻香盆景园”的店铺，专卖多肉植物。在他的悉心经营下，店内的多肉植物销售火爆，当年销售额达50万元。

  谢春明的成功，也让当地卖多肉植物的网店越来越多，店铺之间产品同质化的倾向越来越明显，这让爱走“不同寻常路”的谢春明动起了店铺转型的脑筋。在和网上客户交流的过程中，经常有一些顾客问他有没有盆景销售，这让谢春明敏锐地感觉到，网上卖盆景肯定错不了。

  2012年年初，谢春明把店铺内的多肉植物全部下架，转型专卖盆景。转型后的小店，生意好得让谢春明有点始料未及。在经营的过程中，谢春明也不可避地遇到一些难题，他的产品都是从新河镇周圈村的盆景市场拿货，时间一长他就发现，盆景价格越来越高，原来摊主看他卖得多，就悄悄提高了盆景的价格，这让他有了自己备货的想法。但是一个好的盆景，动辄就是上千元钱，而自己备货，量还不能少，本钱从哪儿来呢?

  堰下村党支部书记李彦春知道后，主动帮助谢春明到银行申请贷款。有了启动资金，谢春明开始从山东、广州、浙江等地大批量进货。备货、接单、打包、发货，如今，谢春明每天格外忙碌，他的“听雨闻香盆景园”在业界逐渐有了名气，成了业界标杆式的店铺，2015年销售额达到150万元。

  在网店经营中，谢春明对客户诚实守信，热情服务的态度，赢得客户的信赖和好评。与此同时，他积带乡亲们共同致富，邻里们想开网店，他手把手教，毫无保留地把网络销售技巧传授给身边每一位创业人员;村里创办电商服务站，他主动申请当教员，近两年来，先后为服务站讲学20多场次，帮助50多名青年创办了网店。