泸州老窖叫停总经销商品订单

4月9日记者获悉，因包材价格上涨，泸州老窖从即日起暂停接受总经销商品订单。此举被众多业内人士视为该公司巩固企业五大单品战略、清理总经销品的又一举措。

根据通知，泸州老窖接到玖龙纸业停货通知，企业认为这可能是继春节前纸业、玻璃瓶双涨后的又一波上涨。泸州老窖遂决定暂时不再接收总经销商品订单，并将根据此轮包材涨幅与此前两轮涨幅之和，重新确定企业定价，并对所有总经销产品的条码及费用进行全面清理。泸州老窖在通知中同时调，上两轮涨价企业并未跟进，以保证经销商在春节旺季期间的销售。并且利用品使用费补贴供应商，避供应商受损。

业内人士表示，这一轮调整可视为泸州老窖进一步缩减总经销商品，突出企业国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲、二曲等五大单品的又一举措。据公开数据显示，泸州老窖的总经销商品条码从原来的8700多个缩减到目前的几百个，并且这种缩减的趋势还将继续进行。而泸州老窖也获益于总经销商品条码缩减之后，将资源集中于执行企业大单品战略当中。根据泸州老窖2017年年报，企业实现了营收重返“百亿阵营”的经营目标。 全年实现营业总收入103.9亿元，同比增长20.5%;实现归属于上市公司股东的净利润25.6亿元，同比增长30.69%。

与此同时，有观点指出，包材价格受环保要求提升等因素的影响而上升是实际存在的。对于泸州老窖而言，其高端品获益于品溢价，受包材价格影响较中低端品小。总经销商品则往往以中低端品为主，故泸州老窖总经销商品订单恢复后有价格上涨的可能性。至于这种价格上涨是否会随着时间推移蔓延至泸州老窖大单品上，仍需要业界持续观察。