林斌华：将苗木卖到法兰西

磨剑十年，其华熠熠。近日，藤县天平镇林斌华的苗木场2.01万株油茶苗木通过了法国海关的严格查验，顺利进入法国市场，实现了其苗木场零的突破，也是梧州口岸出口苗木零的突破。这是林斌华不断创新苗木经营结下的硕果。

A瞄准小苗苗，开辟大天地

记者在林斌华的农庄看到，整个农庄呈梯级分布，下面是用水方便的农田，盖着一个个大棚，棚里是今年才开始培育的扦插苗和种子苗;中间旱地，是1年苗和2年苗;上面是山坡，有沉香、黄花梨、金花茶等名贵苗木，已有1米到数米高。“不同规格的苗木分等级出售，1年嫁接苗3元每株，2年嫁接苗4元每株;1年种子苗1元每株，2年种子苗2元每株……”林斌华说。

林斌华早年做过商贩、流通、蔬菜种植等，品过成功的甜蜜，也尝过失败的苦涩。2003年10月，一次偶然机会，他看到一篇关于未来农业走势的文章，文章看好苗木生产，并提供了有关政策等信息。天平镇气候宜人、阳光充足、雨水丰富、土壤肥沃，适合于苗木培育和种植。综合这些信息，林斌华认定种植苗木会有大好前景，创业的热情油然而生。他毅然选择在天平镇天平村租下200多亩田，开辟自己的一片天地。

梧州是著名软枝油茶和红花大果油茶产地，未来发展前景好，于是林斌华把软枝油茶和红花大果油茶作为主推培育苗木。

开始时，林斌华苗木培育方面的知识和技能并不多。为此，他看过不少书，拜过不少师傅。还常去桂林等地的苗木场参观考察，学习借鉴其生产销售模式，引进优质新品种，并时刻关注政策动向和市场行情变化。通过学习，林斌华很快适应市场变化并根据市场需要及时调整产品的供应品种和供应数量，灵活应对市场变化，在苗木事业上迈出了坚实步伐。

他把自己的技术和经验记录下来，打印成宣传活页，放在办公室的桌子上，任人索取。同时还贴上自己开设的网页，与有需要的林农分享，毫不担心“教会徒弟饿死师傅”。

林斌华的真诚得到了林农和客户的赞赏和信赖，苗木经营和销售很快就打开了局面。

B店销+网售，引来法国客

2006年，一个在贵阳打工的老乡告诉林斌华，贵阳在搞城市绿化，需要一批苗木。林斌华连忙打电话咨询，可是人家已经找到了苗木。惋惜之余，林斌华意识到营销和宣传的重要，于是在友人帮助下，开设了斌华农庄网页，开始进行网络宣传营销。

2012年的一天，一个青年农民急匆匆地走进林斌华的苗木销售店。经过交谈，林斌华得知，这青年是本县塘步镇人，他通过网上搜索看到斌华农庄经营苗木，于是就按地址跑来买油茶苗。林斌华马上意识到，现在是网络时代，网络营销显得尤为重要，同时走传统销售和网络销售前景才会更广阔。于是，他建立了自己的网店，实行门店出售和网络销售，突破了销售地域限制的瓶颈，扩大了销售范围。

今年1月25日，一名法国的客户需要油茶苗，通过网上搜索，斌华农庄网页里丰富多彩的各类苗木照片吸引了他，尤其是软枝油茶苗。他找来翻译，进行详细了解，同时与其他地方的油茶苗进行对比，终确定斌华农庄为购苗考虑对象。

法国客户对农庄的油茶苗还不是很放心，担心网页宣传言过其实，于是他找到了广西对外贸易公司与林斌华进行联系。1月28日，法国客户带着翻译，来到藤县斌华农庄实地考察软枝(白花)油茶基地，察看了油茶苗的质量和生长情况后，当天就达成了购买意向。