甘肃天水农家“果小妹”步履艰难创业梦

  张腊梅在她创建的“果小妹”天水网店辛勤工作，身后“只要结果拒理由”的创业理念不时提醒着只有23岁的她。

  核心提示：张腊梅，麦积区马跑泉镇大沟村一个普普通通的农家小妹，23岁的她因母亲重病缠绕而过早地挑起了家里生活的重担，创业6年，从开始单一的农产品销售到如今创建“果小妹”电商品，在这条创业路上，她背负着高额医疗费和沉重的心里压力，以及因创业资金短缺而导致的大量退单，步履艰难地蜗行，她曾不至一次地寻求商业银行贷款无果的情况下，申请小额妇女创业贷款解燃眉之急至今未成……

  在条坎坷的电商创业路上，一边是张腊梅付出艰辛后的收获，一边却是母亲高额的医疗费和创业资金短缺的双重困难

  近日，获息张腊梅在电商创业中遇到的重重困难后，联系采访事宜，但因其在上海参加亚洲果蔬产业博览会和处理“果小妹”上海办事处事务而推后，12月2日，记者在麦积区元龙镇精准扶贫电商服务站见到了正在给当地妇女讲授电商知识的张腊梅，“把电商运营模式发展延伸到每个村上，让村镇闲散的妇女从事自产农产品的电商经营，不但能够增加她们的创收，而且还能促进当地农产品产业的发展。”刚刚结束讲课的张腊梅说，“在外面市场做了多年的电商销售，积累了比较丰富的经验，在运作上也比较成熟，我想通过我的电商平台把我们天水当地的农业特产销售出去，减少中间商赚取差价，把更多的利润回馈给真正辛苦的果农，并把天水的农产品实实在在的输送到喜欢天水农产品的客户手上。”

  麦积区元龙镇精准扶贫电商服务站正在给当地妇女讲授电商知识的张腊梅显得信心实足

  2009年，17岁的张腊梅半工半读毕业后，就只身在同学家长的帮助下，开始了在外地的次农产品推销，此后，经常在上海、广州等一线城市奔波的这个农家小妹，得知以天水花牛苹果为代表的农产品很受欢迎，一次她在上海的一家超市看到货架上的苹果，诱人的色度和果型让她驻足不忍离去，当时因没有多余的钱，所以只能饱饱眼福，但在她心里却萌发了一个让天水的花牛苹果也进入大城市的超市的念头，2011年，她初次接触网店，勤奋好学的张腊梅初次尝到了电商这一快捷营销模式带来的欣喜。经过几年的打拼，“果小妹”这个电商品也在同行业中颇具声誉，“2012年10月，我在上海销售农产品时，身上只有10块钱，那时我知道，这10块钱是我一个月的生活费，个星期，只买了3块钱的馒头维持简单的生活……“张腊梅说起这些年来所经历的艰辛，脸上有散不尽的愁云，惆怅堆积在她整个面颊，“有时真得撑不下去了，”这句话在交谈中，张腊梅时不时地说出。

  张腊梅母亲常年患有心脏病、肺心病、慢性支气管炎扩张等疾病，据张腊梅讲，44岁的年龄，严重的疾病让母亲身体机能现在已到了七八十岁的身体状况

  据张腊梅讲，妈妈常年患有心脏病、肺心病、慢性支气管炎扩张等疾病，需要长期住院维持生命，作为主要劳力的她爸爸精力主要放在了照顾她妈妈，而无法挣钱养家，所以张腊梅家的经济来源完全切断了，由于家里经济条件限制，父母交不起她们姐弟上学的学费，她们姐弟三人都初中未毕业就早早辍学在家，没有文凭和一技之长，只能靠自己打临工的钱补贴家用，还要给她母亲看病，家里没有任何积蓄，时常入不付出，这此年赚来的钱大部分也都用于给母亲治病上，所以自己经营的电商实际上是在资金短缺中度日，去年双“十一”前后，由于中途缺少资金，无法保证充足的货源，只能大量退单，多的一次，一周就退掉3000多单，造成50多万元损失，今年与去年相比，情况虽有所好转，但因为资金短缺和物流等问题，今年双“十一”就没有在“电商”和“微商”平台上全面展开营销。损失了很多客户。

  “果小妹”这个品在张腊梅的精心运作下，把天水的花牛苹果等农产品发往各地

  目前困扰“果小妹”发展状大的主要原因除了身患重病的母亲外，就是资金短缺，为此，她曾不至一次地和商业银行联系贷款，但是由于电商没有实体的铺面，加之她的年龄在一般人看来只是一个小姑娘，所以一直无法从商业银行得到贷款支持。然而国家出台的小额妇女创业贷款政策让她又看到了希望，尽管困难重重，她始终没有放弃。这些横亘在张腊梅面前的困难没有让一个只有23岁小姑娘屈服，相反，性格坚的张腊梅在这几年打拼下，不但积累了丰富的电商营销经验，而且还分别在天水、广州、上海开办了“果小妹”办事处，员工近20人，去年仅苹果一个单品就在线上和线下销售额达80多万元。目前，她的“果小妹”电商和微商平台上销售天水当地产的所有生鲜果品。“我是一个天水人，我想为天水的惠农产品贡献一点点力量，让像我父母一样的农民能够得到更多的实惠。”张腊梅眼眶泛着泪水告诉记者。