刘丹：90后女孩毅然辞职当“花农”　月卖花盆两千套

  全民创业的热潮一浪高过一浪。2年前，90后女孩刘丹大学毕业后勇敢迈出步，在武汉东湖花木城里做起了花盆批发生意。

  从“菜鸟”起步，到生意渐有起色，既有一天卖出2万多元花盆的喜悦，也遇上过因修路半个月都开不了张的“坎儿”。如今，刘丹不仅将花盆卖到了武汉三镇，还销往荆州、洪湖、京山等三四线城市。

  不为他人做嫁衣上班3个月辞职单干

  刘丹走上创业之路，很大程度上是受到父亲的影响。

  “因为父亲是做苗木生意的，我很清楚干这一行的辛苦，而且市场行情波动很大。”所以，2013年刘丹大学刚毕业时，并没打算创业，而是应聘进了一家化妆品公司做销售，并在短短几个月里凭业绩成为金销售员。

  尽管初入职场顺风顺水，父亲的一席话却在刘丹的心里投下了一枚小石子。“一次在家吃饭，父亲问我一个月赚多少钱，我说4000元，其实当时我还是很骄傲的。可父亲听后，只淡淡地说了一句，他的苗木店一个月的租金都不止4000元……”

  刘丹形容自己那一刻的感觉，就是被“一语点破梦中人”，“给别人打工，做得再好也是替人做嫁衣，我还这么年轻，为什么不拼一拼呢，说不定就成功了!”

  说干就干。刘丹在上班3个月后毅然辞职，决定自己创业。她跑了一圈花木市场，发现90%以上的商户都经营鲜花、多肉或是盆景苗木，只有不到10%的商户做花盆生意。

  哪里有空白哪里就有商机，看见大型商场里都摆满时令鲜花，大街小巷里有不少花艺公司，刘丹心里顿时有底了。

  朋友圈直播“淘宝”月卖花盆2000套

  2013年底，刘丹在刚开业不久的东湖花木城开了一家花盆批发店。

  “做花盆批发需要的资金较大，通常一车货就得20多万元，所以拿货很考验眼力。”对于如何拿货，刘丹自有一套。进货之前，她会在微信群里发通知，根据大家的反馈来选择品类。“大路货是必须有的，但要想吸引更多新客户，还得靠一些‘尖板眼’。比如，开店之初，我独自去景德镇进花盆，在那儿住了两周，与当地设计师沟通，去窑厂实地考察，我把全过程都用手机拍下来，在朋友圈里直播，让大家一起来‘淘宝’。”

  那一趟，刘丹果然淘到了宝贝，她在一个窑厂“抢”到了现场烧制的一批手工花盆，“每一款都独一无二，我进了十几万的货，回到武汉后一天就卖掉五分之一”。

  不过，刘丹也经历过创业的煎熬期。“去年花木城这边修路，交通不便，很多客户都不来了。有时半个月都开不了张，虽然很着急，但我一直记着父亲的话，做生意看准了方向，能否成功就贵在坚持。”

  好在，随着公路的开通，刘丹的生意又渐渐升温，如今她的花盆走进了武汉三镇许多爱花人士的家中，“花盆一般是成套卖，一套3至6个，平均一个月可以卖2000套左右”。