农资产品店里的农资销售经典方法

文章来源：富平现代农业科技网

“农家少闲月，九月人倍忙”。随着秋收季节到来，农资产品的需求量开始迅速增加，农资产品店的老板老张近也开始忙碌起来了。通过交流，老张告诉我们他自己农资产品店的一些销售经，下面我给大家分享出来。
下面给大家介绍常用的营销技巧，希望能给基层农资经营者带来帮助。

       一、锁定目标顾客。农资产品店是为农村基层服务的，赢得了顾客就有了人气，有了人气就能积聚财气。一些头脑灵活的经销商，看准了农村外出劳力多、留守在家的大多是老年人及家庭妇女，他们种田既需农资产品也需技术上的指导。这些经销商便主动上门帮他们制订生产计划，及时地配送农资，因而建立了一种长期的供货关系；有的与专业合作社、种养业大户结成对子，及时配供货真价实的农药、化肥和种子，扩大了可以给自己带来大价值的顾客群体，并且在经营策略与农资产品的策划上，尽可能地与这些目标顾客保持一致。

      二、诚信为本。诚信是好的销售策略。目前农资产品消费市场还处在高速发展期，消费者心态也在逐步成熟，在这种情况下，经销商如果要使自己的门店取信于民，留得住回头客，坚持诚信就显得十分重要。有的基层门店主动承担退货，有的让消费者互换产品，千方百计让消费者满意。

      三、确定合适产品。当前农资产品种类多，消费者选择余地大，但当一种农资产品被认知以后，就要及时地组织和指导农民使用。锁定目标顾客后，就要根据他们的喜好习惯、购买特点等，合理确定引进的农药、化肥、种子、农膜等产品，准确地向农民作宣传，大限度满足他们的需求。

      四、价格合理。便宜能为顾客提供购买的诱惑力，必须考虑自己的长远利益和薄利多销的问题，不能做一锤子买卖。农户在购买农资时，也会有精力、时间及交通等成本的考虑，并且许多农民也会把购物过程中的体验作为非常重要的购买依据。因此，作为农资经营者，要尽可能降低消费者的购买成本，使他们既对你经营的农资产品有质量的认同，也对你所经营农资的的价格有个比较，让他们心中有数，认为你的价格合理，就会成为回头客。

      五、做好促销活动。目前，一些地方的农资店靠请客吃饭聚人气，虽然有一时的作用，但消费者终认可的是你的产品质量和信誉。有了好的产品，促销活动也是必不可少的，可以积聚门店的人气，并提升营销业绩。

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