黑龙江小南瓜台湾客商“一见倾心”

人称“南瓜先生”的李长龙，家住拜泉县龙泉镇仁义村，种植和经销南瓜（北方称“倭瓜”）十余年，而且生意越做越火，今年，经他手外销的南瓜近6000吨，其中有1000多吨还出口到台湾。

在拜泉县东门外县电子商务创业园的大楼里，挂有“瓜先生黑土生态工作室”和“拜泉县龙兴农作物种植专业合作社”两块匾的办公室里，四周墙壁和玻璃柜里布滿了关于南瓜的介绍和南瓜样品。李长龙“图文并茂”地向记者介绍起了他的发展历程。

曾经，他“种地不打粮、养车不挣钱、养猪不值钱、养牛又赔钱”

20年前，聪明能干的李长龙被选为“村干部”，先后当上了村里记账员和出纳员，不甘平庸他干了不到两年，便辞了“干部”的差事开始自主创业。

养农用车跑了几年运输，由于车多活少等原因又改养猪，没挣着钱后看人家养奶牛发了家，便于2001年，自筹了10多万元，同时贷款10万元，买了10头奶牛，没成想当时奶牛的价格正值高峰期，而牛奶的价格却开始逐渐走低，又不懂养奶牛技术，结果是一赔到底。

面对十几万元的债务，李长龙夫妻俩感觉天要塌了，说到这儿，妻子张平对记者说：“人家都说我们家‘种地不打粮、养车不挣钱、养猪不值钱、养牛又赔钱’。”

面对种种失败，李长龙分析出了主观和客观上的原因后，经过深思后，便劝妻子张平说：“风浪再大也得挺住，咱们经验不足，下手有些冒失，犯了经商大戒，权当交学费了，大不了重打鼓，另开张，咱们再找门路，还得干，还真不信那个邪！”

初，大南瓜+媒体让他赚到桶金

恰好在那时，李长龙在电视上看到一条新闻，说有一个县种植“籽用南瓜”获得了丰收，卖南瓜籽挣了大钱，便动了心。赶巧，他的一位同学向他介绍了一个优良品种，捎了10多粒南瓜种子给他，并介绍说，这个品种能长到百斤以上。李长龙想，俗话说母大子肥，这么大的瓜，那得结多少籽啊。李长龙便买来关于种植南瓜的科技书籍，一边种植一边研究繁育种子，瓜个个长到了四五十斤。

2004年、2005年间，他先后两次去齐齐哈尔市的的绿博会，展览他的大南瓜和推销南瓜种子。一直坚持看《农村报》的李长龙，想到了利用报纸扩大影响，他在报上刊登了卖种子的广告，引来不少买种子的人。几年下来他赚了10余万元。

有了桶金，李长龙坚定了把南瓜生意做大的信心。

后来，订单种植让他的南瓜越种越“大”

李长龙为人厚道，讲诚信，结交许多生意上的朋友。2008年，一位朋友找到他，商议让他通过签订单扩大种植南瓜。

熟悉了南瓜经营的李长龙经过核算，认为这个“单”可以接。当年李长龙自己种了200亩，并与合作社社员等种植户签订了800亩、共种植南瓜1000亩。这一年，所收获的南瓜全部以0.4元一斤卖出。种植南瓜，让种植户肥肥地挣了一笔好钱。从此，李长龙的南瓜生意越做越大。

为了确保种植户的收益和减小他们的种植风险，李长龙每年与种植户签订收购订单的价格来没有低过每斤0.35元，市场价格低的，按此价格走，市场价格高的，按市场价走。

今年，李长龙与种植户签单面积达到8000亩，分布到依安、克山、克东、黑河等地，而且还发展到省外的吉林、内蒙古等地。

偶遇，台湾客商“一见倾心”，小南瓜漂洋过海

去年在内蒙古的海拉尔机场候机时，李长龙偶遇一位台湾客商，当时，两人都听到了与各自的客户打电话时所交流的内容，同时都对对方产生了兴趣，经过交流，立即从对方身上发现了自己所需要的商机，两人一拍即合，确定了双方各取所优，建立起合作关系。

原来这位台湾客商在四川、云南等地经销台湾盛产的高端果蔬，同时在大陆寻找适合台湾人口味的农副产品运往台湾。而南瓜正是他要寻找的品种之一。经过多次协商，双方很快达成了往台湾出口南瓜的协议。随后，这位台湾客商和其母亲一起来到了李长龙的种植基地进行考查，期间老父亲从台湾打来电话询问考查情况，其母亲兴奋地回答说：“这边的南瓜太好吃了，长这么大还从来没有吃过这么好吃的南瓜呢！”

李长龙告诉记者：“台湾人愿意吃南瓜，主要还是缘于其含有丰富的营养成分和甜糯的口感，而我国北方、特别是东北肥沃的黑土壤和夏季特有的昼夜较大温差，具备了种植优质南瓜的先决条件，同时我与他以诚相待，相互间成了很好的朋友，这也是台湾客商愿意和我合作、将北方南瓜出口台湾的重要原因。”

如今，扩大“小园”种瓜，邮政帮忙“线”上卖瓜，南瓜变成致富瓜

今年，李长龙又开通了电子商务销售通道，分别在“天猫”、“黑土生态网”、“一亩田”等网上注册了商铺，他以良好的信誉，赢得了广大客户的好评，在今年销售的总量中，其中有40吨是从网上销售的，主要通过邮政物流等快递途径，发往各地的客户手中。

谈起明年的南瓜经营计划，李长龙表现出几分兴奋，他说他要与县里有关部门协商，在全县农户家的小菜园里做文章。这也是他“精准扶贫”的一个计划——让家家户户都能从他经营南瓜中获得红利。据他估算，农家的小菜园一般都是吃1/3，浪费2/3，如果每家的小菜园拿出一部分种上他的“高级”品种“贝贝南瓜”，每斤以1元钱保护价签订收购合同，这样的话，一株净效益可以达到5~8元。每家的小菜园，种100株是没什么问题的。全县近十万户的农家，整体效益就是一个很大的数了。