朱毅：海归巧用数据来卖菜

原标题：海归巧用数据来卖菜

眼界决定高度，朱毅不仅见得多，也有这个能力，他并不是把电子商务用在自己的销售上，而是用在了管理上，这个一般人可是做不到的。朱毅擅长的恰恰就是拥有大的数据分析能力，学以致用，并且要不耻下问。希望本文能够给您一些启发。

浙江小伙朱毅从小到大都是同龄人学习的楷模，他在复旦大学数学系毕业后去了微软工作，三个月后被派去美国西雅图，一年之后，他带着六个架构师离职创业，赚到了人生的桶金。

人生赢家创业遇瓶颈

但是让朱毅感觉到自己玩砸了的是自己创建的一个电商平台。他不仅赔光了自己从国外挣回来的1600多万元，还借了朋友及高利贷共计600多万元。

输了，怎么办?总还是要站起来的，朱毅拿着从朋友那筹集的100多万元，开始了第二次创业，他开了家软件公司，没日没夜地接活，干活……3年后，债务还清了，朱毅关掉了公司，拿着剩下的20多万元，游历了德国、瑞士等20多个国家后，他又萌生了创业的想法。

打造互联网生鲜平台

朱毅决定涉足生鲜，这个自己完全没有任何经验的行业。他花了5年时间，学习育苗、堆肥、测土、生物菌、保鲜存储、肉类切割。2015年4月9日，他的家社区生鲜门店在浙江杭州郊区的临平开业，名为“壹昇鲜”。生鲜门店中，60%商品采购来自批发市场，另30%是与其它商家在上游供应链拼单购买的，剩下的则是基地直供。

一个普通的社区生鲜店如何和互联网挂上了勾，朱毅说，这就是他的独门秘籍。

朱毅告诉笔者：“全程使用数据化的管理，我不靠人力去判断，这个菜怎么卖，卖什么价格，全部由系统自己来根据算法计算，算法再根据前面几级销量自我完善，我现在样本数还少，但是随着时间的推移，准确度会越来越高。”

朱毅的店里只配备了5名店员，为了实现店内的信息化管理，朱毅自己开发了几个比较大型的管理系统，比如营销活动，系统可根据产品毛利、实时库存等给店员发指令。比如产品滞销了，就可以拿到打折区卖。同一蔬菜的价格一天也许会转换4次。此外，系统会根据用户累计充值额、客单价、频次以及连续购物的平均周期，分析用户购买行为，调节库存量。

目前，朱毅一共开了6家店铺，平均日流水在4000～5000元，每家店的毛利率在25%～35%。现在的他很满足，因为他觉得自己的想法是被认可的，他在坚持，他说，人生就像数学题，你解不出来，要么放弃，要么继续解。