戈宁：创业与魔芋

　　武汉商人戈宁，今年“3·15”前成了新闻人物。15年前的一次“触网”，让他不小心成了阿里巴巴热平台之一“诚信通”的人。

　　上世纪90年代末，戈宁在家乡创业卖土特产魔芋。那时候，他经常会接到合作电话，一个相当诱人的订单量，然后被要求先发货再付款，或者是付一些订金，等到全部收货再付全款。一些合作方收到货之后就消失了，戈宁身边不少商家也深受其害。

　　为了防骗，戈宁和商友互相帮忙核查求合作的商家信息。“比如我是武汉的，有个深圳的商家求合作，我就通过在深圳相熟的商友打听客户的可信度。”可是，这种传统方式耗时耗力。

　　2002年，阿里巴巴推出为内贸企业提供的会员制服务“诚信通”。“诚信通，路路通，帮助商人更成功”，戈宁被这句口号吸引，决定试一试。“当时加入诚信通就两个目的：一是为了不被别人骗;二是告诉别人我是好人。”戈宁清晰地记得，接到阿里巴巴小二电话的时间是2002年3月8日。“小二问我是否愿意成为诚信通用户，我毫不犹豫地答应了。”

　　戈宁就近在街上找了一家网吧，填写了企业信息，就这样成了“诚信通”的个客户、家认证企业。该平台将公开其在阿里巴巴上的每一笔交易记录。15年来，戈宁的产品销量直线增长。他说：“从加入之前年销量不足100吨到高峰时1700吨，‘诚信通’是我事业飞升的起点。”

　　数据显示，阿里巴巴“诚信通”上，现有10年交易记录的会员企业7万家，存活率是普通企业的5倍。