马占：洋芋“拥抱”电商

原标题：甘肃临夏州东乡洋芋“拥抱”电商

一根电话线，连接村外的世界，马占坐在东乡县家里的电脑前，手握鼠标轻轻点击，眼前是各地蔬菜市场信息。群山环绕的大山，不再是市场的阻隔，电商让农民触摸到山外的世界。17年前一次偶然的机会，东乡县汪集乡瓦子岭村瓦子岭社农民马占，次接触互联网，初次体验到网络营销的效果，那时本村还没人知道啥叫网络，他也搞不懂电商是啥。这次神奇的经历，从此把马占和洋芋连在一起，翻开了东乡洋芋产业崭新的一页。

说到马占与网络电商的接触，还得要说到他们在白银市靖远县收购洋芋那会儿，当时和其他几位同乡，在网上看到了自己倒腾洋芋的身影。通过与电商的接触，马占在农业信息化方面多了一份思考。他想东乡是贫困县，通过网络把洋芋销售出去，不仅能拓宽销路，还能增加收入。

东乡的洋芋产量有限，已经满足不了他们的需求，马占和家乡的5名洋芋运销大户，跑到外地设了10个洋芋购销点，几天下来，人均收购洋芋达11车皮，全部发往广州。

马占1995年开始搞洋芋运销，当初，拿着300多元到康家崖市场，靠洋芋批发起家，把东乡的洋芋生意做得有声有色。2014年被评为“全州农民创业致富能手”，年运销东乡洋芋2000多吨，是东乡县远近闻名的“洋芋大王”。

1997年，马占接到一个陌生人的电话，对方要他将360多吨洋芋发往广州，见货付款。通过查找名片得知客商在福建厦门。5万多元的洋芋，令他心里喜忧参半，“发还是不发?”思前想后，抱着试试看的心理，他硬着头皮发了货。“不就几万块钱嘛，处处提防，还怎么做买卖?”

整整6节车厢的洋芋发往广州后，他在焦急地等待着，几天后，终于接到对方的电话，“马老板，洋芋很好，实在没想到，在西北有你这样的老板，这么有魄力，真是条汉子。”马占心里悬着的石头终于落地，这才松了口气，感到如释重负。经过这次合作，他们成了生意上的好伙伴，对方坦诚告知，销往马来西亚的洋芋，要求大小在4厘米左右。“个头大小适中的洋芋，用做油炸洋芋片，在东南沿海较受欢迎。”2015年冬天，他们再度合作，把35吨东乡洋芋批销往福建厦门。

通过电网销售不仅把东乡洋芋卖到各地，还把洋芋销往国外，马占堪称一位时尚的农民。2015年6月，他创办了东乡县顺发马铃薯购销农民专业合作社，流转120多亩地，种植了40多亩玉米，80多亩洋芋。2016年，创办起了顺发牛羊养殖场，饲养小尾寒羊250多只，20多头牛，在汪集市场10多家餐馆及周边市场销售。

2015年12月，马占与兰州晚报社联合开展了“霸王餐”推介活动，在兰州市西关马大胡子南园店，用东乡洋芋食材烹制系列美食，费试吃提高了东乡洋芋的销量。2016年，马占收购的2800多吨洋芋，大部分销往长沙、广州、武汉、成都、昆明等地。

2015年以来，马铃薯逐渐成为水稻、小麦、玉米之后的我国第四大主粮作物。国家农业部预计到2020年，50%以上的马铃薯将作为主粮消费。洋芋是临夏州东乡县“两洋(羊)”支柱产业之一。据东乡县农业部门统计，东乡县36.7万亩耕地，马铃薯播种面积约20万亩，年产量54万吨左右。马铃薯品种更新步伐加快，洋芋市场以质论价，品质与价格挂钩，细心的马占紧盯市场变化，让东乡洋芋资源优势转化为经济优势。

马占在汪集市场、瓦子岭村、马场市场3个洋芋收购点，方便群众就近交售洋芋。他在马场的47个仓储窖，每座芋窖仓储洋芋80多吨。2月14日，马占告诉记者，他们春节期间运销洋芋200多吨。

从人力车到拖拉机，从走村串户收购洋芋，到如今电商批发洋芋，马占用了30多年的时间。如今，年过半百的马占，依然忙碌在洋芋市场上，创新创业的干劲十足。目前，马占给东乡洋芋注册的“吴旯亚由”商标已成功注册。“吴旯亚由”是东乡口语的音译，意思就是“高山上的洋芋”，这是继东乡县“撒尔塔”东乡洋芋商标后，出自临夏州的第二个洋芋产品商标。