浅析我国魔芋种芋市场的发开

魔芋主产于我国的云贵川渝地区及邻近的湖北、陕西等地。在我国魔芋生产逐渐受到主产区政府和广大芋农的青睐，生产方式逐渐由零星粗放种植发展为以商品为目的的集中连片规模经营，一定程度的规模经营促进了我国魔芋种植面积的不断扩大和效益收入的大力提高。

魔芋种市场开发存在的问题

1、种植面积缩小

近几年，国际市场大幅度缩减，国内市场尚未完全打开，魔芋原材料的需求量呈下降趋势，市场行情较差，种植规模大幅下降，许多种植大户在2015年已经停止了种植规模的扩张。受市场波动影响，种植风险提高，许多魔芋种植户调整了家庭顺产种植结构，魔芋种植比例下降或者停止种植。

魔芋种植面积的下降意味着魔芋种的需求量将会下降，并且产生了大量的种芋剩余。也种植户因为利润太低或是没有了利润，已经放弃了魔芋的种植。

2、种芋生长周期长

种芋的繁殖周期长，并且属于大宗买卖的物品。因为魔芋本身的生物特性，运输过程容易导致物理性破损，并且运输和长时间贮藏为不便。

3、 魔芋种植户自留魔芋种

由于种芋成本较高，无论是种植大户还是一般小农生产的种植户，都只选择在年购种，之后若扩大种植面积，便在上一年自行留有魔芋种，这种逐渐扩大生产种植面积的生产方式，则是通过“滚雪球”似的逐年增长，自留种芋。因此，魔芋种的市场会因此而变得逐渐狭窄。

4、魔芋新品种培育技术滞后

魔芋适种区，主要以花魔芋和白魔芋为主，近二十年来虽然一直持续不断的在研发培育新品种魔芋，但是并未取得突破性的进展。品种退化的弱势逐渐显现，现有品种繁殖系数逐渐降低，抗病能力逐渐减弱，严重影响魔芋的生产种植。

相关的对策和建议

1、树立魔芋种芋产业化发展思想

龙头企业、魔芋专业合作社及魔芋种植户等魔芋产业市场主体，要树立魔芋种业产业化发展的思想，用现代化农业发展方式推动魔芋种植产业化发展。魔芋种业产业化是魔芋种子生产组织形式和经营体制的一次重大突破和创新，是将魔芋种业从产前、产中和产后诸环节整合为完整产业体系。政府或有关单位应组织定期的相关培训，培训内容不应该仅限于魔芋种植技术方面，还应该涉及到魔芋的市场预测，从思想上树立魔芋产业化发展的观念，在魔芋产业链中对自己有一个准确的定位，从自身所处的位置为魔芋产业的发展做出绵薄之力。

2、打造魔芋种品

品是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。树立品观念，脚踏实地打造魔芋种业品，提高魔芋种质量。实行品化经营，形成品效应，是企业在市场竞争中的重要砝码。一个良好的企业品，应该拥有丰富的品内涵，深厚的品文化，能够直接引起消费者的关注，能够给市场留下深刻的企业形象，形成良好的卖方市场。种业公司应该树立起成功的品，形成大的市场竞争力。

3、积利用互联网思维

互联网思维，就是在互联网+、大数据、云计算等技术不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。

随着互联网的不断发展，生产方式的不断创新，经营模式不断转变。互联网已经逐渐演变为一种新的思维模式。用互联网思维打造魔芋产业，学习新的思维，新的理念，追随时代的进步与发展。魔芋产业范畴内的市场主体应该积努力接受并学习新的理念与思维。

4、加渠道建设

渠道是指产品从生产者通向消费者的途径和方式。加渠道建设，是魔芋种业市场开发的一个重要手段。

公司+种植大户

种业企业直接面对魔芋种植大户，与种植大户进行一对一的订单销售。种植大户种芋生产量较大，公司与种植大户进行合同合作，将所育品种与种植大户进行合作试验生产，并进行全程技术服务。

公司+基地+魔芋种植户

公司建立魔芋种质培育基地，通过基地与魔芋种植户进行对接。公司所建基地定能辐射基地周边地区，影响一部分农户对魔芋的种植需求。通过基地的建设，宣传和扩展魔芋的种植，并实现芋种的就近销售。

公司+合作社+魔芋种植户

公司与合作社进行合作，以合作社为桥梁和纽带与合作社覆盖范围内的魔芋种植户进行芋种的销售。

种植大户+魔芋种植户

魔芋种植大户种植规模大，需要雇佣众多的劳动力，通过长时间的雇佣关系建立起诚信关系，当带动一般农户进行魔芋种植的时候，魔芋种植户便直接向种植大户购买魔芋种。

合作社+魔芋种植户

以合作社为核心，通过合作社社员的带动，包括合作社社员本身在内，加对魔芋种植的认识，提高魔芋种植技术水平。

网络销售渠道

网络销售渠道即充分借用网络平台建立网络商店，实现生产者与消费者的对接。芋种交易多数是大宗商品交易，数量大，体积重，由于魔芋本身的生物特性，容易染病导致球茎溃烂，包装运输十分复杂。单次发货量小需要较高的物流成本，单次需求量大则可降低一定成本。网络销售渠道适合单次需求量大，发送路程不宜太远。

着眼世界魔芋市场，立足魔芋产业的全局发展，政府要做好宏观调控，缩小种芋市场的波动幅度。在魔芋种业的市场开发上，魔芋产业范畴内的市场主体应当树立魔芋种业产业化发展的思想，认真打造魔芋种业品，积利用互联网思维，并加渠道建设。